工程項目招投標管理實務培訓-2天

課程大綱

一、招標投標相關的基本知識及最新規(guī)定

1、幾個基本概念

2、為什么工程建設項目要進行招投標

3、工程項目招標投標的法律法規(guī)（含最新《招標投標法》修訂草案解讀）

4、哪些工程建設項目需要進行招投標

5、招標的形式

6、邀請招標適用的范圍

7、《政府采購法》與《招標投標法》的聯(lián)系和區(qū)別

8、電子招標投標

二、規(guī)范的工程項目招標流程說明

1、工程項目招標流程

2、公開招標程序完成的時間限制

3、國家標準招標文件解析

4、招標程序的主要工作階段及各階段主要工作內(nèi)容及提交的資料

三、招投標的成功之道

（一）中標三大理念

（二）投標的成功之道

1、尋標

——尋找和獲取項目信息。

2、跟標

——客戶及項目跟進。

2.1客戶利益相關者分析

案例——利益相關者分析表

2.2建立信任路徑圖和四步曲

案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”

2.3客戶需求分析

2.4和客戶的高效溝通

2.5客戶關系的深入

2.6市場經(jīng)營的內(nèi)部資源整合

2.7市場經(jīng)營人員的能力素質(zhì)

2.8商務活動的紅線與底線

3、控標

——設置“壁壘”的四種策略

——影響招標文件的編寫

——合理利用資格預審

——評分權(quán)重設置技巧示例

——“三無”弱勢項目如何控標

四、項目投標的全過程管控/大型工程項目投標實踐案例

1、項目概況

2、本投標文件編制思路、關鍵點及亮點

3、投標策劃

4、投標實施（投標實施七步法）

*如何研讀招標文件

*如何收集投標資料

*如何組建高效的投標團隊

*如何編制有針對性的投標文件（技術(shù)標、商務標編制技巧等）

（一）技術(shù)標的編制

1.1技術(shù)標的內(nèi)容

1.2技術(shù)標的編制要求

1.3技術(shù)標的編制

1.4技術(shù)標的編制技巧

1.5技術(shù)標的評審

（二）商務標的編制

2.1商務標的內(nèi)容

2.2商務標的編制要求

2.3商務標常見的錯誤

2.4投標報價的編制

2.5標前成本項目測算

2.6投標環(huán)節(jié)的費用控制

2.7投標報價的評審和評估

2.8分包詢價

*如何確保最終投標文件的質(zhì)量（標書審查）

*如何對應評分表凸顯自身的優(yōu)勢

*開標注意事項

5、投標風險管理

6、審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題

7、開標注意事項

8、其它

五、電子招投標模式下的應對策略

六、如何做好述標

1、述標的核心理念

2、成功的述標PPT的內(nèi)容準備

3、述標現(xiàn)場演講

4、現(xiàn)場提問交流

5、成功述標的要素