銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)（2天）

【課程對(duì)象】

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天，共12小時(shí)）

【授課方式】講師講授+場(chǎng)景模擬+行動(dòng)學(xué)習(xí)+講師點(diǎn)評(píng)

【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、針對(duì)性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化

【課程收益】

一、破譯個(gè)人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；

二、深入剖析自身的優(yōu)勢(shì)與短板，找到努力的方向；

三、加強(qiáng)個(gè)人修煉，盤活身心能量，爭(zhēng)做銷售強(qiáng)者；

四、梳理及優(yōu)化個(gè)人商業(yè)畫布，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，成竹在胸；

五、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)導(dǎo)師】高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師  林江武

【課程大綱】

引言：

1. 社會(huì)視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：

1、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是保持長(zhǎng)盛不衰？

2、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？

【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯

一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度

二、深度剖析認(rèn)知的四個(gè)層次

三、尋求圈層突破實(shí)現(xiàn)新跨越

• 課堂拓展：頭腦風(fēng)暴的運(yùn)用

第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠(yuǎn)？

• 課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

1. 為什么努力了卻沒有業(yè)績(jī)？

二、你是一個(gè)有底線的人嗎？

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事，要先找到“樂”

五、三種“懶”會(huì)害了你的一生

六、不會(huì)銷售的人是缺少生活的人

七、不會(huì)銷售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講：強(qiáng)化修煉---讓自己變成一個(gè)狠角色

1. 如何做一個(gè)靠譜的人

二、逆境當(dāng)中出強(qiáng)者

三、能自律才能自由

四、修煉強(qiáng)大氣場(chǎng)四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

• 課堂拓展：找變化訓(xùn)練

【實(shí)操篇】

第二部分：個(gè)人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化

說明：提供個(gè)人商業(yè)畫布圖表模板，全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，核心內(nèi)容如下：

一、你是誰/你擁有什么（關(guān)鍵資源）

二、你向客戶提供什么價(jià)值（價(jià)值主張）

三、你做什么活動(dòng)（關(guān)鍵活動(dòng)）

四、誰能幫助你（關(guān)鍵伙伴）

五、你的角色/你和客戶的關(guān)系（客戶關(guān)系）

六、誰是你的客戶（客戶）

七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關(guān)乎銷售業(yè)績(jī)

一、顧客數(shù)---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價(jià)---解決顧客購(gòu)買價(jià)格高低的問題

第二講：如何練好銷售基本功

1. 你的一技之長(zhǎng)顯示與眾不同

2. 練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進(jìn)策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對(duì)的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對(duì)的忠誠(chéng)，只是誘惑不夠大

• 課堂拓展：

訓(xùn)練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競(jìng)爭(zhēng)
訓(xùn)練目的：通過商海場(chǎng)景模擬，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到最理想的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績(jī)提升

1. 產(chǎn)品價(jià)值塑造是硬功夫

2. 任何產(chǎn)品都是有靈魂的

3. 如何讓產(chǎn)品好賣，如何讓產(chǎn)品賣好

4. 成交本身就是成就

五、提升業(yè)績(jī)的三個(gè)絕招