銀行業(yè)務(wù)營銷技巧

【課程大綱】

1. 存款業(yè)務(wù)營銷

1. 活期存款

1. 人民幣活期存款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 外匯活期存款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

1. 通知存款

1. 人民幣通知存款

2. 外匯7天通知存款”

定期存款

1. 人民幣定期存款

2. 外匯定期存款

1. 協(xié)議存款

1. 協(xié)議存款業(yè)務(wù)的規(guī)定

2. 協(xié)議存款的利息支付方法

1. 人民幣保證金存款

2. 存款業(yè)務(wù)營銷的綜合技巧

1. 確定營銷戰(zhàn)略

2. 制定營銷策略

3. 用活營銷手段

1. 融資業(yè)務(wù)營銷

1. 流動資金貸款：流動資金貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 項目貸款：項目貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

3. 中方增資貸款：中方增資貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)特點

4. 法人賬戶透支：法人賬戶透支的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

5. 法人按揭貸款：法人按揭貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

6. 銀團(tuán)貸款：銀團(tuán)貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

7. 出口退稅托管貸款

1. 出口退稅賬戶托管貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 防范風(fēng)險的四項基本原則

1. 融資業(yè)務(wù)營銷的綜合技巧

1. 如何判斷優(yōu)質(zhì)客戶

2. 如何為公司客戶“把脈”

3. 如何識別“假賬”

1. 票據(jù)業(yè)務(wù)營銷

1. 銀行匯票: 銀行匯票的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 商業(yè)承兌匯票: 商業(yè)承兌匯票的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

3. 銀行承兌匯票: 銀行承兌匯票的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

4. 支票: 支票的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

5. 銀行本票: 銀行本票的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

6. 票據(jù)貼現(xiàn): 票據(jù)貼現(xiàn)的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

7. 商業(yè)承兌匯票保貼: 商業(yè)承兌匯票保貼的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

8. 福費廷業(yè)務(wù): 福費廷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

1. 結(jié)算業(yè)務(wù)營銷

第一節(jié) 國內(nèi)結(jié)算

1. 匯兌的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 托收承付的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

3. 委托收款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

4. 貸記的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

5. 定期借記的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

6. 聯(lián)行匯劃清算系統(tǒng)和同城聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

7. 異地通存通兌業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

8. 中國現(xiàn)代化支付系統(tǒng)

第二節(jié) 國際結(jié)算

1. 匯出匯款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 匯入?yún)R款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

3. 出口托收的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

1. 信用證業(yè)務(wù)營銷

1. 國內(nèi)信用證

1. 國內(nèi)信用證的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 國內(nèi)信用證議付的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

1. 進(jìn)口信用證開證:   進(jìn)口信用證的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 來證通知:         來證通知的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

3. 提貨擔(dān)保:         提貨擔(dān)保的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

4. 進(jìn)口押匯:         進(jìn)口押匯的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

5. 出口押匯:         出口押匯的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

6. 出口議付:         出口議付的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

7. 打包貸款:      打包貸款的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

1. 保理業(yè)務(wù)營銷

1. 國內(nèi)保理

1. 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點

2. 國內(nèi)保理營銷要點

1. 國際保理

國際保理的產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)要點