引爆市場-立體推廣與整合促銷（家電家居）

【培訓對象】家電營銷人員，家居建材店長、操盤手、品牌經理

【培訓方式】講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評

上篇：新零售促銷心法篇

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果

1. 移動互聯時代的新零售促銷

1. 渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術

3. 實體店的分化模式SOLOMOPO

4. 三類實體店

• A類新零售情景體驗

• B類多店太

• C類個人APP或者微商

1. 新零售促銷的目的與意義

2. 移動互聯時代新零售促銷“6互動”

1. 新品與老品互動

2. 話題與事件互動

3. 線上與線下互動

4. 視頻與游戲互動

5. 會員與粉絲互動

6. 前端與后臺互動

案例一：一段視頻，點擊率7個億的啟示

案例二：蘇州昆山某大家居聯合體促銷的啟示

移動互聯時代的主題策劃

1. 能看懂但不能看“透”

2. 有噱頭與眾不同

3. 引起關注與聯想

4. 易記易傳播

5. 懂得包裝

案例：

• 蘇州李總的二維碼引流

• 上海寶山區某新零售促銷的會員制度

• 河南商丘87后新生代新零售促銷二年細分市場不走尋常路

1. 促銷主題及口號政策套設計技巧

互動練習：請點評如下促銷主題

1. 產品折扣讓利

2. 免費（實物、服務）

3. 訂金增值

4. 買贈促銷

5. 現金返還

6. 憑證優惠

7. 免費試用

8. 聯合促銷

9. 抽獎銷售

10. 參與有獎

11. 公關贊助

12. 捆綁銷售

13. 限量特供

14. 服務舉措

15. 熱點炒作

16. 現場展示、游戲、競技、問答

17. 俱樂部

18. 老顧客

19. 明星、總裁簽售

20. 旅游、演唱會、熱點事件、XX秀

參考工具

實戰秘籍工具：《促銷口號及創意主題》

實戰秘籍工具：《促銷政策套餐設計模型》

實戰秘籍工具：：《促銷主題及優惠技巧》

實戰演練：

請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐

• 盛斌子老師實戰點評+互動點評

• 中篇：新零售促銷動作篇

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果、附贈《新零售促銷》書

1. 多元渠道引流

互動問答：如何精準鎖定目標客戶快速引流

1. 非競爭對手導購、店長、老板，在專業市場瘋狂加粉

2. 新媒體獲客

1. 網紅+直播+全網裂變模式

1. 會員引流的2種方式

2. 微營銷社群引流的裂變模式

• 朋友圈

• 小程序

• 社群

• 訂閱號

1. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

• 網紅定義

• 什么樣的人才能成為網紅

• 網紅做什么？

• 直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池

• 小程序的定義

• 小程序的三層分銷機理

• 直播的話題設計

• 小程序+社群的5種方法

• 小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

• 社群中人員分工與角色扮演

• 直播的轉化

案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法

抖音的獨特5種玩法

1. 專業市場人海戰術

2. 老顧客，老小區

3. 小區共享禮品：聯盟寶典，家裝手冊、小區門禁卡。

4. 老業主群，新業主群

5. 搞定群主，聯合促銷。

6. 當地各類高端社交群

7. 老客戶樣板房+社群營銷，全城征集，一年之內，免費參觀，體驗

8. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長，建立微信群

9. 房管局、中央空調、水電、煤氣公司大數據

10. 銀行平安袋

11. 生態系統

12. 本地生活服務號

13. 本地的徽商大號

14. 同城購物

15. QQ群，開始精準搜索

16. 本地網站推廣：論壇、百度、抖音、今日頭條等

新零售多元引流案例：曲美6.18日的專場業主促銷活動情況

新零售之精準推廣：粉絲、社群、全網推廣

1. 精準推廣政策設計：吸引客戶 促成成交

2. 精準推廣政策設計：低價誘惑 留住顧客

3. 社群營銷模式引發大終端流量思考？

（案例：網紅憑什么火，抖音為什么這么牛？）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓賣場不再冰冷。

1. 新零售的終端爆破模式探索
   案例：雙11新零售的“除夕夜”（曲美QQ群爆破、微信群爆破）

2. 終端多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）
   案例：TATA的終端體驗教學模式高端引流。

3. 大終端的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）
   案例：曲美與M美學藝術館的品牌營銷結合

4. 新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡

1. 新場景：智能應用場景與終端未來。

案例：設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。

各種小區推廣手段詳解

1. 移動互聯端的精準推廣

1. 微信端的蓄客及破冰

2. 業主論壇的水軍策略

3. QQ群的整合營銷

4. 老顧客+微商+三層分銷系統

5. 其他：微博與百度關鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6. 競爭對手電話鎖定

7. 高空轟炸

1. 大型噴繪

2. 易拉寶；

3. 電梯廣告；

4. 彩旗道旗；

5. 條幅橫幅；

6. 業主手冊

7. 地面推廣

1. 物業發資料

2. 短信群發和電話營銷

3. 設攤

4. 樣板房

5. 掃樓（面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）

6. 會議營銷

7. 輔助手段

1. 樓層貼

2. 推拉小貼士；

3. 太陽傘；

4. 售樓推薦；

5. 門符；

6. 公益告示

特殊手段

1. 房產買贈

2. 工會公關

3. 老小區推廣

4. 下篇：新零售促銷管理執行篇

時間：0.5天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果

1. 產品/價格/方案

1、明確主推產品

2、利潤測算

3、時間進度\分工表

案例分享：必知的七個經營管理數據

1. 分解任務\激勵方案

1. 任務分解（保底、沖刺、挑戰）

2、PK獎勵設置

3、管理形式：會議、微信、短信案例分析

4、促銷激勵體系設計：

1. 促銷激勵精髓

1)精神激勵：中國式管理的6個標準

?一個夢想

?儀式化管理

?多層次激勵

?樣板人物

?自我突圍

?陰陽互補

底薪、考核工資、提、獎勵、分紅、股權激勵

2. 節假日沖量如何激勵

案例分享：

1. 某陶瓷新零售促銷的任務分解及激勵模式

2. 激勵萬能公式

3. 從目標到計劃的“四輪驅動系統”

1. 人員培訓管理

1. 紅寶書是關鍵-標準化的業務操作手冊

?標準化業務操作手冊是如何影響人員培養的？

?為什么沒有標準化業務操作手冊

?標準化業務操作手冊的標準確認

2. 實戰培訓\演練

3. 管理制度\獎罰

案例分享：某地板新零售促銷的早課晚課及培訓制度

1. 動員+演練

1、動員大會

2、實戰演練

案例分享：

某直銷公司的團隊演練大會關鍵動作分解

1. 現場執行與跟進

1、活動流程

2、現場模塊管理

3、應急預案

參考工具

實戰秘籍工具：《聯盟團購管理架構及形式》

實戰秘籍工具：《聯盟爆破推進表》

實戰秘籍工具：《晨會夕會流程》

實戰秘籍工具：《十大軍規》

實戰秘籍工具：《目標承諾書》

實戰秘籍工具：《促銷激勵模型》

實戰秘籍工具：《四輪驅動模型》

實戰秘籍工具：《現場管理表格》

實戰秘籍工具：《現場應急處理技巧》

實戰演練：

請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的促銷管理計劃包括：

——目標責任及任務分配計劃書

——時間推進表

——現場管理表

——團隊激勵政策

——爆破日當天的關鍵流程

盛斌子老師實戰點評+互動點評

1. 附篇：品牌聯盟篇

1. 聯盟活動定義

2. 行業概況及聯盟成立

3. 品牌聯盟的活動內容

4. 品牌聯盟的活動執行

5. 聯盟原則及規章制度

大結局（總決賽）

• 參考工具

實戰秘籍工具：《爆破方案參考模板》

實戰演練：

請根據盛老師的背景知識及參考工具，將上述完整的促銷方案修改完畢，包括促銷主題、政策設計、引流渠道、推廣及宣傳渠道、管理激勵制度完美呈現，分組PK。

盛斌子老師實戰點評+互動點評

• 頒獎儀式

• 誓師大會

• 軍令狀