《品牌代言人訓練營-結構化儀式化一對多成交產品》

課程背景：

進行實物講解，無結構化，千人千面，很難因關鍵賣點的一致性打動客戶，同時提升品牌影響力。

進行非實物產品展示時很容易講不清、非專業(yè)上場、沒有切中要害，實現(xiàn)不了對客戶需求的激活，從而導致產品推廣周期過長，項目交付時間順延，客戶滿意度不佳。

課程收益：

提升產品呈現(xiàn)的一致性、完整性、專業(yè)性塑造產品價值，引導客戶成交。提升品牌影響力，每一個人都是產品的代言人。

課程場景：一對多成交產品；一對一大額產品成交。

課程對象：

1.提升產品經理、商務經理、售前咨詢人員對產品講解的專業(yè)性。

2.全民營銷時代，統(tǒng)一口徑講產品故事、品牌故事。

課程時間：

6H/天*2天

課程形式：

有流程 有工具 易落地 當場練

課程大綱

第一篇章 認識“代言人”角色，人人需代言

（一）終極哲學三問。

（二）當下角色素質能力與平衡輪測量。

（三）“代言人”素質能力要求。

第二篇章 認識聽眾

（一）演講五問（4W1H）

（二）8W分析法

（三）布魯姆教學目標分類

第三篇章 產品演講展示九步曲

（一）常備不懈

1.靜之妝容

2.動之肢體

3.設備調試

4.場地布置

（二）定場

1.克服怯場

2.四平八穩(wěn)

3.目光掃視

4.沙場點兵

（三）自我介紹

1.介紹禁忌

2.MTV介紹法（向唐僧學習）

（四）冰凍融解

1.嗨場問候

2.分而治之

3.互動鋪墊

（五）賦能啟動

1.以終為始

2.五步啟動

3.激活聽眾

（六）大腦銀行

1.趣識大腦

2.演講呈現(xiàn)

（七）收官之作

1.注意禁忌

2.收尾方法

（八）總結陳詞

1.結構化

2.儀式化

（九）謝離講臺

1.致謝

2.走位