2024-直播運營與商業變現

課程使命：幫助品牌實現粉絲增長、客單增長、GMV增長

課程口號：讓努力的品牌拿到線上增長成果

課程收益：

• 洞悉抖音的算法和最新的規則、流量機制

• 學會變現賬號運營策略與與誤區（短視頻+直播）

• 掌握賬號商業變現邏輯和矩陣搭建

• 掌握抖音本地生活（抖音來客）運營策略

• 學會直播塑品能力與直播間營銷能力

商業變現板塊：課程大綱-1天

第一節：正本溯源—直播商業變現

1、看抖音大盤認清主要指標：如何科學的增加業績

2、大數據解讀：如何科學、深刻的了解你客戶需求

3、如何利用大數據，將變現機會倍速再倍增

4、高效轉化與個性化營銷：AI將文案與用戶需求匹配，提升變現效果

--小組PK：實操AI與半AI的獲客文案，并進行每組PK

第二節：變現賬號搭建

1、體育興趣類優選（賣貨）號搭建策略：案例（奧特萊斯體育）

2、體育興趣類招商（加盟）號搭建策略：案例（匹克體育）

3、餐飲類同城（引流）號搭建策略：案例-農耕機老板娘

4、餐飲類招商（加盟）號搭建策略：案例-蛙來噠加盟部

5、數據驅動商業模式：優化矩陣5件套，各個環節的變現效果

第三節：品牌矩陣—全網滲透打造影響力

1、價值矩陣構建：行業現狀需求，構建變現矩陣

2、縱向矩陣搭建：不同賬號矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現效率

3、創新與優化：競對監測與反饋，持續創新矩陣模式

4、橫向矩陣構建：覆蓋全網主流媒體，流量在哪營銷就在哪

--小組PK：實操新矩陣打法，并進行每組PK

直播運營板塊：課程大綱-1天

第一節 了解抖音算法和推薦機制，掌握短視頻直播平臺的規則

問題引入：你的短視頻為什么沒有播放量，沒人點贊？

1、知己知彼——2024抖音最新機制解讀

● ——抖音的賽馬機制（以內容為中心）

● ——智能分發+人工審核雙重機制

● ——抖音去重機制解析

● ——視頻號的推流機制和展現邏輯

2、重新認識賬號標簽與算法

● ——厘清用戶標簽與創作者標簽的關系，賬號啟動快人一步

● ——如何快速打上體育/餐飲的標簽，獲得精準推流

3、判斷短視頻內容是否優質的3個官方指標

第二節 賬號運營技巧與“誤區”

1、賬號變現定位與內容選題

● ——賬號定位的3個核心

● ——適合體育賬號的3個內容選題

● ——適合餐飲賬號的3個內容選題

2、設計屬于自己的流量密碼

●頭腦風暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼

● ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒

● ——短視頻的發布技巧（時間/頻率）

3、短視頻獲得流量加持的4個小技巧

● ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂

● ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧

● ——學會這4個技巧，短視頻互動率肉眼可見提升

案例解析：高途佳品為何月漲“百萬粉絲”

4、抖音直播運營技巧

● ——抖音直播預熱的3個方法

● ——預熱視頻的3種拍攝手法

● ——解析抖音直播考核的3個官方指標

● ——開播后拉升人氣的4個技巧

● ——公眾號開播拉升人氣的3個策略

5、短視頻運營的誤區

● ——盲目的互贊、互相關注

● ——作品一味抄襲搬運，為做短視頻而拍短視頻

● ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動

6、抖音和視頻號直播運營誤區

● ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播

● ——不懂直播互動，直播間留不住人

● ——不會選品和排款，產品沒有吸引力

7、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區

• ——正確認知抖音/視頻號禁忌（沒有玄學）

• ——賣貨賬號易踩的雷區

第三節 運營團隊必須學會短視頻數據分析

1、短視頻運營分析數據主要看什么？

• ——完播率

• ——互動率

2、如何根據視頻數據做優化？

• ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧

• ——學會這4個技巧，互動率肉眼可見提升

第四節 運營團隊必須懂的直播復盤和數據分析

1、直播運營分析數據主要看什么？

• ——GPM

• ——UV價值

• ——點擊付款率

2、如何根據直播數據做優化？

• ——超有效的3個提升停留時長的技巧

• ——學會這4個技巧，拉動千次觀看成交率

3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）

4、抖音上榜（帶貨榜、小時榜）全攻略

第五節 運營團隊必須懂的用戶運營

1、后端運營—分析維護和變現

● ——如何維護粉絲實現價值最大化

● ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略

2、如何做好用戶運營

● ——剖析了解用戶訴求，為用戶創造價值

● ——搭建用戶標簽庫，用戶分層運營

● ——3個動作“圍觀粉”變“死忠粉”

● ——互動提升粘性，價值建立信任

4、抖音直播運營誤區

● ——沒有策劃，沒有主題，沒有預熱盲目開播

● ——不懂直播互動，直播間留不住人

● ——不會選品和排款，產品沒有吸引力

5、全面了解抖音禁忌與雷區

• ——正確認知抖音變現的禁忌（沒有玄學）

• ——賬號直播易踩的雷區

第六節 校區、餐飲-抖音團購（抖音來客）運營策略

1、抖音來客的入駐和裝修

● ——商家入駐操作流程
● ——引流鉤子、消費券的設計
● ——抖音來客門店認領
● ——引流視頻播放量提升策略

2、抖音團購如何推廣

● ——體育教學/餐飲門店 引流團單的設計思路

● ——體育教學/餐飲門店 推廣套路

● ——體育教學/餐飲門店 種草生活化腳本模板

3、抖音來客引流線下門店策略

● ——設置餌料過濾無效人群

● ——連帶性福利引導進店

● ——線上收誠意金線下體驗

● ——本土昵稱吸引同城粉

案例解析：

1、解析新東方0.9元引流產品

2、農耕記抖音公域引流鏈路分析

第七節短視頻腳本策劃與爆款策略

1、高贊、高種草短視頻腳本公式模板

2、短視頻4大爆款因子

• ——標題設計技巧【4種爆點標題設計套路】

• ——封面制作技巧【3種封面設計剪輯技巧】

• ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

3、短視頻快速上熱門的5種策略

案例解析：

1、佛山電翰為何“人傳人”

2、瘋狂擴散的“科目三”，投射哪些爆款思路？

第八節 帶貨直播前中后的流程及帶貨策略

1、高質量的帶貨直播的流程導圖詳解

2、前期策劃：主題、腳本、選品組品

3、中期運營：預熱、引流、粉絲互動、推品成交

4、后期復盤：直播復盤、數據分析、粉絲培育

● ——產品價值塑造方法

● ——主播講解產品7個套路

● ——直播間常用的5步成交話術

案例解析：

1、新東方英語直播間的賣貨策略

2、高途佳品的帶貨套路

直播變現：課程大綱-1天

第一節 變現賬號營銷思維的構建

●賬號主頁裝修與呈現技巧

● ——正確認識IP打造和品牌聲量傳播

● ——抖音矩陣號搭建策略——案例：樂邦體育

● ——如何通過抖音做品牌好曝光——案例：農耕記

第二節 帶貨主播IP優化與打造

● ——帶貨主播IP定位優化和維度

● ——帶貨主播IP內容選題

● ——帶貨主播IP標志性語言提煉

● ——帶貨主播IP價值包裝呈現

● ——帶貨主播IP推廣與引流

案例解析：奧特萊斯體育抖音賣貨打造鏈路

第三節 運營商進階主播線上營銷四策

● ——主播聲量：目標人群的感知和心智占領

● ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析

● ——觸達策略：基于用戶的傳播和觸達技巧

● ——價值塑造：個人調性和價值的提煉方法

第四節 主播必須學會的粉絲互動技巧

● ——開播后聚攏人氣的話術技巧

● ——設置福袋讓粉絲停留的技巧

● ——調動粉絲評論的三個方法

● ——3個動作提升關注+粉絲團

第五節 直播間的營銷心理與成交策略

● ——正確認識主播帶貨與直播成交                              

● ——營銷心理在直播中的運用

● ——粉絲購買心理分析

● ——超實用的直播間成交節奏

● ——直播間賣貨氛圍打造

● ——直播間常用的5步成交話術

● ——好用的促單、逼單話術

● ——千萬級主播都在用的12種帶貨技