《企業全面經營管理》沙盤模擬課程

《企業全面經營管理沙盤模擬演練課程》

全面的經營思維與視角 培養復合型人才

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資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經由權威機構美國認證協會（ACI）正式授權使用！

《企業全面經營管理》沙盤模擬課程

課程背景：

在企業面對同質與差異、傳統與創新的競爭格局時，對企業中高層管理者的系統思維、戰略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰略目標的經營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《企業全面經營管理》沙盤模擬課程是專為國內企業的中高層管理者設計，其目的是為企業中高級管理人員提供關于全面經營管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經理人員開拓戰略眼光，掌握組織協同等核心戰略落地的能力。

本課程通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。在本課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營對結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。

課程特色：
沙盤體驗式培訓，可以讓員工在項目推演的過程中實踐公司的目標與方向，從“做中學，學中做”直接輸入到大腦深層，讓參與者直接在課程中用輕松有趣的形式就能解決問題，并在結束后立即實際做出對提升公司有幫助的方案。

推演過程中能夠充分展現每個人的管理和性格特質，有助于企業HR和高管通過觀察來更好地為員工提供有針對性的管理和指導。

沙盤推演能激發全體員工更多的創意與共識，讓課程不再只是單純啟發，事后難以追蹤成效，而是直接將觀念變成方案共識，將意愿落實到實際執行上，讓培訓不再是紙上談兵。

課程目標與收益：

課程目標1：制定計劃

了解以及強化制定計劃對組織戰略實施的重要性。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態復雜的環境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執行制定的計劃，來促使目標的完成。

課程目標2：節約成本

掌握節約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發，在建立一個清晰的執行計劃，要全面考慮在整個執行過程中的成本管理與節約成本的總體意識。

課程目標3：清晰的管理流程

學會建立清晰而明確的管理流程。從各個不同的管理職能,從生產 采購 研發 營銷 財務等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現實企業的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產效益。

課程目標4：塑造卓越的領導力

掌握情境領導力的運用。從沙盤的經營過程中，如現實的商業經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據不同風格的成員，發揮情境領導獨特的領導魅力。

課程目標5：認知系統經營管理

掌握系統的經營與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+動態數據分析+點評講解

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：總經理、中高層管理人員、部門主管等

課程安排：

時 間	項 目	課 程 內 容	執行作業	教材
8：30-9：00	課程導入	了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點 以及所面臨的行業趨勢和未來的競爭形態。	講師理論授課PPT 沙盤視頻的導入	企業背景 行業趨勢
9：00-10：00	公司建立 管理架構	模擬建立一個新公司的管理組織架構團隊， 體驗虛擬的生產行業和虛擬的市場競爭。	新公司成立寫真 各管理職能職責	職能表
10：00-10：15分茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15	沙盤演示 規則講解	沙盤中各個模塊的一一講解與演示 生產/財務/采購/營銷/采購各個規則細解	沙盤教具的演示 各個信息卡講解	沙盤 信息卡
11：30-12：00	沙盤模擬 疑問解答	30分鐘解答生產/財務/營銷/采購各個規則 的疑問和困惑，直至完全理解并掌握規則	各個疑問的解答 理清學員的思路	解答表
12：00-13：30午餐（自由活動）
13：00-13：30	融冰活動	融冰：環解下午的身體疲倦與困倦感	音樂調動、游戲互動	無
13：00-15：30	年度經營	企業全面經營管理沙盤正式開始，從市場分析、生產決策、研發決策、營銷戰略、財務分析等等，開始進行系統而全面的經營決策和運營管理。	產品研發費用投資 競爭計算、市場競標 生產產品、營銷銷售	資源配置 產品生產 營銷推廣
15：30-16：30	業績分析 業績	從經營成果看企業全面經營管理過程和行為分析，從財務看業務的角色進行全面分析	財務數據分析 管理行為解剖	路線圖 消耗表
16：30-17：30	課 程 大總結 階 段	講師引導、學員分享、理論強化 提升管理者的管理改進和管理能力的提升 強化系統管理和全局的管理意識	管理理論技能導入 情境領導實踐運用 課程成果分享固化	分享表 成果表 行動表

課程大綱

第一講：企業經營的本質

企業經營所涉及的因素

企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

第二講：技術創新與產品研發策略

學習了解研發和和市場需求之間的關系

從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

研發投入的經濟性分析

腦力激蕩----產品組合決策、新產品研發規劃決策

第三講：市場戰略和產品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略

2. 產品銷售價位、銷售毛利分析

3. 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

4. 市場投入的效益分析

5. 產品盈虧平衡點預測

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：全面預算管理及成本管控

1、企業如何制定財務預算-現金流控制策略

2、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力

4、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第五講：開拓營銷思路、提高實際操作技能

1、通過模擬學習制定營銷策略

2、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析

3、根據競爭分析決定進攻和防守策略

4、從客戶價值分析到市場策略制定

5、業績考核分類矩陣

第六講：企業經營基本理財能力

1、財務管理在經營決策中的重要作用

2、利潤表，現金流量表和資產負債表

3、預算的執行和考核

4、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

第七講：熔練團隊，貫徹核心價值觀

1、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

2、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

3、建立企業統一語言，打造共同愿景

4、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行