《創造高收益——阿米巴經營系統構建與落地實施》 (30H 系統落地微咨詢班)

【課程背景】

1、京瓷公司推行阿米巴經營，利潤率最高達到42%，其在中小企業階段正常年份利潤率均不低于25%。在日本經濟泡沫破滅的十年，已成為大型企業的京瓷公司，其經營利潤率也不低于12%！特別是在1997年，大型企業紛紛倒閉的嚴峻形勢下，京瓷依然保持了13.4%的利潤率！

2、1990年，京瓷收購瀕臨破產的美國AVX公司后推行阿米巴經營，短短六年時間利潤翻了近5倍！

3、2010年，稻盛先生78歲高齡，以航空業門外漢身份用阿米巴經營拯救另一家世界500強企業——日本航空公司，一年時間使日航從破產前平均每天虧7個億（日元）到每天賺5個億（日元），并創造出利潤、利潤率、準點率三個世界第一！

阿米巴經營就是將整個公司分割成許多被稱為“阿米巴”的小型組織（3—10人左右），每個小的組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業、小商店的方式進行獨立經營，每個阿米巴都是一個內部小公司。

阿米巴經營既具大企業的規模優勢，又具小企業的靈活性。

通過人人都能掌握的核算表來看清各個阿米巴的經營實況，進而掌握整個公司的實況。

阿米巴經營旨在培養員工的經營意識，激發每個員工積極性，使得整個組織經營充滿活力！

阿米巴經營是日本四大經營之圣的稻盛和夫先生創建的經營手法。稻盛和夫先生白手起家，一生締造兩家世界500強——京瓷和KDDI，京瓷自創立至今60余年持續盈利，從未虧損！KDDI投資收益率也遠遠高于同行！

【課程收益】

本課程以京瓷阿米巴運營為基礎，結合移動互聯網時代對企業要求及老師的咨詢案例，從哲學、組織、流程到工具、方法、表單，為學員企業完整呈現適應國情、適應時代要求的阿米巴建立及運行全過程，通過本課程的學習和實踐，學員能最大程度的掌握阿米巴經營落地的整套方法和路徑。

【課程核心價值】

1、董老師試圖探究日本明治維新二十六年后工商業和整個國家崛起、二戰后二十二年經濟再次崛起的原因,從日本整個國家歷史和其文化角度,解讀日本企業成功的深層次原因；

2、董老師試從多個方面解讀稻盛和夫先生思想形成過程,為學員展示一個形成自己經營哲學的脈絡；

3、阿米巴系統運營方面,董老師在掌握京瓷阿米巴運營方式的同時，深刻研究了世界上類似于京瓷的阿米巴經營模式:美國全食超市、臺塑“利潤中心”、海爾的“自主經營體”、澳洋順昌的“內部公司制”等，結合移動互聯網時代對企業要求，形成了適應國情、適應時代要求的阿米巴運營模式，企業經過落地實施，可有效提升企業競爭力及抗風險能力，提升企業利潤率！

【課程時間】

30小時

【課程脈絡】

第一部分阿米巴經營構造原理及邏輯關系

1、什么是阿米巴經營？推行阿米巴經營的目的和意義？

2、阿米巴經營的產生及其發展

3、不同類型企業阿米巴經營的特點和巨大成果

4、構成阿米巴經營的兩大體系：哲學體系+經營體系

5、阿米巴經營運行的結構、層級

6、落地實施阿米巴經營路徑

【問題討論及互動1】我所理解的阿米巴經營

第二部分阿米巴經營的經營體系之一:業務規劃、流程再造、阿米巴組織建立

1、移動互聯網時代對組織的要求

2、組織的業務規劃與流程再造

3、怎樣設計組織架構才能高效對接業務規劃與流程再造？

4、阿米巴組織建立的方法

4.1金字塔組織與矩陣型組織

4.2阿米巴組織建立的流程

4.3從事業型組織到阿米巴組織

4.4阿米巴核算單元劃分與人員組建的具體操作

4.5【案例】阿米巴的組建及運行

【操作演練及輔導1】根據移動互聯網時代對組織的要求，學員企業對本企業的業務、流程和組織進行重新規劃和再造，討論并發表

5、阿米巴運行組織關系

5.1從經營理念到阿米巴基層組織的運行

5.2公司與阿米巴的投資關系

5.3公司與阿米巴的經營關系

5.4經營管理部與阿米巴之間關系

5.5阿米巴之間的經營關系

5.6職能部門與阿米巴之間關系

【問題討論及互動2】組織建立與運行的難點及其解決

第三部分阿米巴經營的經營體系之二:分級分部門核算

1、分級分部門核算的本質是管理會計在經營層的應用

1.1分級分部門核算總覽

1.2管理會計與財務會計

1.3阿米巴經營用管理會計方法

1.4阿米巴核算表的構造

2、阿米巴收入——如何確定阿米巴收入，怎樣統計？

2.1外部收入在第一級核算單元的分配

2.2第二級核算單元內部收入確定的三種方式

2.3內部交易定價原則及定價方式

2.4如何制定各層級內部交易規則

2.5通過內部交易實現內部市場化

【操作演練及輔導2】學員企業阿米巴內部結算價格制定

3、阿米巴費用——成本費用的確定、削減、分攤

3.1阿米巴成本費用確定的原則

3.2阿米巴成本費用分析

3.3削減成本費用的措施方法

3.4公共部門的費用分攤

4、阿米巴勞動總時間

4.1為什么要統計勞動總時間

4.2勞動總時間的統計方法

4.3勞動總時間的分配規定

5、阿米巴核算表的制作

6、阿米巴核算表的應用

6.1用阿米巴核算表把脈企業經營狀況

6.2如何用阿米巴核算表解決企業實際問題

【操作演練及輔導3】演練某酒店客房阿米巴當日損益核算

【操作演練及輔導4】構建學員企業的阿米巴核算表

7、管理會計七項原則

7.1七項原則是企業經營的基本原則

7.2經營的基本思維方式

7.3經營與會計的關系

7.4七項原則解讀

7.5怎樣營造七項原則實施的土壤

【問題討論及互動3】我們的企業以前是否運用過七項原則，將來準備怎樣應用？

8、經營層應掌握的管理會計工具

8.1最高經營者應該掌握的管理會計工具；

8.1.1經濟增加值：經營效益的標尺

8.1.2速動比率：經營安全的命脈

8.2中高層經營者應該掌握的管理會計工具

8.2.1本量利分析

8.2.2應收賬款周轉期

8.2.3存貨周轉期

8.2.4銷售報酬率

8.2.5銷售額成長率

8.2.6稅前利潤成長率

8.2.7稅前資產報酬率

8.2.8流動比率

8.2.9自有資本比率

8.2.10固定長期比率

8.2.11固定費用比率

8.2.12總資產周轉率

8.2.13其他管理會計工具介紹

【操作演練及輔導5】中高層經營者應掌握管理會計工具演練

第四部分阿米巴經營的經營體系之三:落地與運行

1戰略規劃

1.1制定的宗旨

1.2制定的概念圖

1.3制定的路徑

2年度經營計劃（預算）

2.1基本要求

2.2制定的流程

2.3內容及表單樣式

【操作演練及輔導6】學員企業制定年度經營計劃演練

3月度預定（月度計劃）

3.1制作預定的思維方式

3.2月度預定制作的要點

3.3預定制定的流程

3.4如何達成預定

4月度業績報告會

4.1內容及流程

4.2怎樣召開阿米巴會議才能強力推進業績增長？

5空巴

5.1概念與意義

5.2舉辦空巴的七大要領

5.3空巴運營手冊

【問題討論及互動4】我對空巴的認識，我們需要運營空巴嗎？如果需要，我們如何建立自己的空巴體系？

6其他推進活動

7阿米巴經營與軟件

第五部分阿米巴經營的經營體系之四:配套人力資源管理

1阿米巴人事制度的四大支柱

2資格等級制度

2.1資格等級與職責

2.2資格等級與能力

2.3資格等級與職務的對應關系

2.4怎樣建立？

【操作演練及輔導7】試設計本組織的資格等級制度

3薪酬制度

3.1定位

3.2構成

3.3薪酬設計

【問題討論及互動5】我對本組織薪酬制度的思考和建議

【操作演練及輔導8】本部門薪酬制度試設計

4人事評價制度

4.1常見的痛點

4.2定位

4.3評價內容及流程

4.4個人目標管理制度

4.5考核表及其制作

【問題討論及互動6】我們的考核制度存在哪些可改進之處？

【操作演練及輔導9】人事評價內容及流程試設計

【操作演練及輔導10】員工個人目標管理制度試設計

5教育制度

5.1目標

5.2教育體系的構成

5.3如何設計構筑教育體系

【問題討論及互動7】我們的企業以前教育培訓制度存在哪些問題，我們準備怎樣改進？

【操作演練及輔導11】教育培訓制度試設計

6如何育成阿米巴巴長

6.1阿米巴巴長應具備的素質

6.2阿米巴巴長育成12條

6.3現場有能力的管理者是企業競爭力的基礎

第六部分阿米巴經營的哲學體系

1、經營為什么需要哲學？

2、稻盛哲學的核心觀念和主要內容

3、哲學是阿米巴經營的靈魂和基礎

4、稻盛哲學的源頭活水

5、京瓷公司哲學體系

5.1《京瓷哲學手冊Ⅰ、Ⅱ》

5.2《京瓷銷售心得》

5.3《京瓷制造心得》

5.4《京瓷領導心得》

5.5《京瓷會計學》

5.6《經營十二條》

5.7《六項精進》

6、世界上杰出企業的經營哲學或經營信仰

6.1 IBM的經營信條

6.2優衣庫的經營哲學

6.3谷歌的經營哲學

7、如何構建自己企業的哲學體系

7.1經營信仰的確立

7.2人生哲學和經營哲學的建立

7.3經營者和員工信賴關系的打造

【問題討論及互動8】我們要不要構建我們自己的經營哲學？怎樣構建？

【操作演練及輔導12】本公司哲學體系試設計

【操作演練及輔導13】哲學體系在人事評價表中的試設計

第七部分阿米巴經營導入與推行案例

【案例一】稻盛和夫如何拯救破產日航

1、從經營高層意識轉變開始

2、稻盛和夫與日航員工

3、稻盛在日航的管理

4、日航的阿米巴經營

5、“漢方醫”稻盛和夫

【問題討論及互動9】稻盛和夫拯救日航對我的啟示？今后我們在工作中將如何運用？

【案例二】本土企業導入阿米巴經營案例

1、導入前準備

2、導入實施

3、試運行與調整

4、正式運行，動態管理

【案例三】阿米巴經營的誤區

1、照搬“京瓷”，迷失自己

2、重視管理會計而忽視哲學的推進

3、自下而上

4、非一把手主持或授權不到位（系統工程）

5、重視數據，忽視現場

【問題討論及互動10】阿米巴經營的落地實施可能給我們公司帶來什么？

第八部分助推、優化阿米巴經營的工具

1、如何提高訂單準交率和生產效率——生產管理六大組合拳

1.1工廠網狀控制圖

1.2 PMC部在企業的角色和功能

1.3阿米巴經營中PMC部與經營管理部的合二為一

1.4生管六大組合拳內容之一：日計劃；

1.4.1日計劃形成流程解析

1.4.2日計劃執行流程

1.4.2日計劃控制重點與技巧

1.5生管六大組合拳內容之二：備料制（物料鏈）；

1.5.1備料制執行流程

1.5.2倉庫整改

1.5.3采購控制的九個要點

1.6生管六大組合拳內容之三：生產協調會；

1.6.1生產協調會的目的；

1.6.2會前資料準備的控制；

1.6.3會議主題及過程細節的控制；

1.6.4生產協調會要點；

1.6.5生產協調會開不好原因

1.7生管六大組合拳內容之四：稽核；

1.7.1建立稽核體系的意義

1.7.2稽核體系建立的六大步驟

1.7.3做好稽核的重點

1.8生管六大組合拳內容之五：攻關；

1.8.1經營過程瓶頸

1.8.2管理瓶頸攻關十部曲

1.8.3攻關成功的關鍵點

1.9生管六大組合拳內容之六：考核；

2、提升效率的三九控制法

2.1只圖方便————限制選擇法————約束出效率

2.2只靠領導————橫向控制法————流程出效率

2.3只做不管————三要素法————責任出效率

2.4只重結果————分段控制法————細分出效率

2.5只憑感覺————數據流動法————數據出效率

2.6只重方案————稽核控制法————稽核出效率

2.7只管別人————案例分析法————認同出效率

2.8只重上層————全員主角法————身份出效率

2.9只顧眼前————持續種因法————種因出效率

3、跨功能小組

3.1卡洛斯?戈恩和他的跨功能小組

3.2建立跨功能小組，讓管理不留三不管地帶

3.3跨功能小組的建立與運行

3.4跨功能小組與部門之間關系處理

4、改變工作成果的問題解決八步法

5、現場人才培養的八項原則

6、現場員工思考力與解決問題能力培養

7、如何培養現場員工團隊精神

8、現場員工領導力培養

9、調動員工積極性的七個關鍵

【問題討論及互動11】優化經營工具箱對我的啟發和幫助？我在今后的經營管理中準備應用哪些工具？

后記阿米巴經營之外