《創造高收益——阿米巴經營系統構建與落地實施》

【課程背景】

1、海爾推行阿米巴經營：

2008年，利潤與2007年相比增長了20.6%，是銷售收入增長幅度的兩倍多

2009年，銷售增長5%左右，而利潤增長超過50%

2010年，銷售增長9%，但是利潤增長了77.7%

2、京瓷公司推行阿米巴經營，利潤率最高達到42%，正常年份均不低于25%，在日本經濟泡沫破滅的十年，其經營利潤率也不低于12%！特別是在1997年，大型企業紛紛倒閉的嚴峻形勢下，京瓷依然保持了13.4%的利潤率！

3、1990年，京瓷收購瀕臨破產的美國AVX公司后推行阿米巴經營，短短六年時間利潤翻了近5倍！

阿米巴經營就是將整個公司分割成許多被稱為“阿米巴”的小型組織（5—20人左右），每個小的組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業、小商店的方式進行獨立經營，每個阿米巴都是一個內部小公司。

阿米巴經營既具大企業的規模優勢，又具小企業的靈活性。

通過人人都能掌握的核算表來看清各個阿米巴的經營實況，進而掌握整個公司的實況。

阿米巴經營旨在培養員工的企業家精神，激發每個員工積極性，使得整個組織經營充滿活力！

阿米巴經營是日本四大經營之圣的稻盛和夫先生創建的經營手法。稻盛和夫先生白手起家，一生締造兩家世界500強——京瓷和KDDI，京瓷自創立至今50余年持續盈利，從未虧損！KDDI投資收益率也遠遠高于同行！

2010年，稻盛先生78歲高齡，以航空業門外漢身份用阿米巴經營拯救另一家世界500強企業——日本航空公司，一年時間使日航從破產退市到創造出利潤、利潤率、準點率三個世界第一，并在32個月內重新上市！

阿米巴經營的巨大魅力使華為、海航、格力、美的、中興、吉利、TCL、騰訊、阿里巴巴、上汽、上海電氣、首都機場、中國外運、特變電工、陽光100、海底撈等一大批中國代表型企業紛紛構建適合自己企業的阿米巴經營模式！

【課程目的】

本課程以咨詢案例為基礎，從哲學、組織、流程到工具、方法、表單，為學員企業完整呈現阿米巴建立及運行全過程，通過課堂上學員結合自己企業實際的的操作演練及輔導，最大程度的掌握阿米巴經營落地的整套方法和路徑。

【課程核心價值】

1、管理會計方面，董老師在深入研究京瓷單位時間核算制基礎上，同時深入研究了不同國家優秀管理會計模式：西門子等德國企業管理會計模式、豐田汽車等日本企業管理會計模式、作業成本法與平衡計分卡等美歐管理會計新模式，結合已在我國三家標桿企業成功實施的管理會計模式，凝聚成本課程的頗具實戰性獨有的管理會計體系；

2、董老師試圖探究日本明治維新二十六年后工商業和整個國家崛起、二戰后二十二年經濟再次崛起的原因,從日本整個國家歷史和其文化角度,解讀日本企業成功的深層次原因；

3、董老師試從多個方面解讀稻盛和夫先生思想形成過程,為學員展示一個形成自己經營哲學的脈絡；

4、阿米巴系統運營方面,董老師同時深刻研究了世界上類阿米巴經營模式:美國全食超市、臺塑“利潤中心”、海爾的“自主經營體”等，結合移動互聯網時代對企業要求，形成了適應國情、適應時代要求的阿米巴運營模式；

【課程時間】

12小時

【課程脈絡】

第一部分   阿米巴經營全瞰

1、什么是阿米巴經營？推行阿米巴經營的目的和意義？

2、阿米巴經營的產生及其發展

3、不同類型企業阿米巴經營的巨大成果

4、構成阿米巴經營的三大系統

5、阿米巴經營的結構、層級及運行

6、落地實施阿米巴經營路徑圖

【實踐問題互動1】 阿米巴經營與承包制的根本區別是什么？

第二部分 阿米巴經營業務規劃、流程規劃、組織建立與運行管理

1、移動互聯網時代對組織的要求

2、阿米巴組織的業務規劃與流程規劃

3、怎樣設計阿米巴組織才能高效對接業務規劃與流程規劃？

4、阿米巴組織建立的方法

4.1阿米巴組織建立的程序

4.2組織架構的確立

4.3從事業型組織（SBU）到阿米巴組織（Cell- SBU）

4.4阿米巴核算單元劃分與人員組建的具體操作

4.4.1業務、流程的規劃、梳理與再造

4.4.2確定公司運轉的全部流程

4.4.3確定流程包含的不同的活動

4.4.4針對不同的具體的活動確定運行規則

4.4.5根據流程組建或劃分阿米巴組織

4.4.6阿米巴組織的人員組建

4.5【案例】阿米巴的組建及運行

4.5.1 價值鏈部門阿米巴組織建立與運行

4.5.2 支持性部門阿米巴組織的建立與運行

【操作演練及輔導1】學員企業組織劃分或建立 演練

5、阿米巴組織生態及運行管理

5.1 阿米巴運行組織關系圖

5.1.1 內部價值鏈取代傳統的行政命令式運行體系

5.1.2總部與阿米巴的投資關系

5.1.3 總部與阿米巴的經營關系

5.1.4 經營管理部與阿米巴之間關系

5.1.5 阿米巴之間的經營關系

5.1.6 職能部門與阿米巴之間關系

5.2 阿米巴運行管理

5.2.1    經營管理部權責表制定

5.2.2    各阿米巴經營信息表制定

5.2.3   阿米巴數據與財務數據的對接

5.2.4    阿米巴運行的監督審計制度

5.2.5   阿米巴考核規則:效益法、工分法、考勤法

5.2.6   阿米巴經營員、經營長的考核與晉升

5.2.7   阿米巴經營的信息化管理

【實踐問題互動2】 組織建立與運行的難點及其解決

第三部分 阿米巴管理會計系統的建立與實施

1、管理會計

1.1 管理會計與財務會計

1.2 阿米巴經營用管理會計方法

1.3 阿米巴損益表的構造

2、阿米巴收入——如何實現阿米巴收入，怎樣統計？

2.1產品實現板塊阿米巴的收入

2.1.1兩種運營機制下的收入

2.1.2阿米巴內部交易的建立和內部交易的收入

2.1.3內部交易定價原則及兩類定價方式

2.1.4如何制定各層級內部結算價格、制作價格表？

2.1.5如何制定各層級內部交易規則

2.2支持性阿米巴的收入

2.2.1   如何制定阿米巴之間服務結算價格、制作價格表

2.2.2   如何制定阿米巴之間服務交易規則

2.3通過內部交易實現內部市場化

【操作演練及輔導2】學員企業   產品實現板塊阿米巴內部結算價格   制定

3、阿米巴費用——成本費用的確定、削減、分攤

3.1阿米巴成本費用科目的確定

3.2阿米巴成本費用確定的原則

3.3阿米巴成本費用分析

3.3.1   固定成本與變動成本

3.3.2   可控成本與不可控成本

3.4削減成本費用的措施方法

3.4.1削減成本費用的四個簡單實效做法

3.4.2削減成本費用方法步驟

3.4.2.1阿米巴利潤指標的確定

3.4.2.2用“倒推”的方法進行成本預測，確定各阿米巴目標成本；

3.4.2.3確定目標成本的原則

3.4.2.4層層分解落實指標，實行責任成本控制

3.4.2.5制定產品目標成本測算表

3.4.2.6各級阿米巴（或個人）按要求降低成本，確保指標的實現

3.4.2.7成本費用削減考核制度的建立與執行

【操作演練及輔導3】  學員企業  確定目標成本 演練，  產品目標成本測算表   制作

3.5公共部門的費用分攤

3.5.1費用分攤的兩個原則

3.5.2《公共部門費用分攤方法與標準》的制定

3.5.3如何實施費用分攤？

4、阿米巴勞動總時間的統計與分配

4.1為什么要統計勞動總時間

4.2勞動總時間的統計方法

4.3勞動總時間的分配規定

5、阿米巴損益表的制作

6、阿米巴損益表的應用

6.1阿米巴損益表的初級使用

6.2 阿米巴損益表的高級使用

6.3阿米巴損益表把脈企業經營狀況

6.4如何用阿米巴損益表解決企業實際問題

【操作演練及輔導4】 演練    某酒店客房阿米巴當日損益核算   

【操作演練及輔導5】 構建  學員企業的阿米巴損益表

7、阿米巴管理會計七項原則

7.1七項原則是阿米巴運營的基本原則

7.2阿米巴經營的基本思維方式

7.3經營與會計的關系

7.4七項原則解讀

7.5怎樣營造七項原則實施的土壤

【課后思考1】我的企業以前如何應用七項原則，將來準備怎樣應用？

第四部分   組織戰略目標落地的路徑與方法

1、怎樣用PBC系統實現組織戰略目標？

2、阿米巴年度經營計劃的制定與經營協議的簽訂

2.1 阿米巴年度經營計劃制定的流程方法

2.2 簽訂經營協議，鎖定薪酬

2.3 阿米巴制訂年度經營計劃注意事項

3、阿米巴月度經營計劃的制定

3.1月度經營計劃制定的時間點及方法

3.2 月度經營計劃制訂的八項注意

3.3【案例】月度計劃制定的過程

【操作演練及輔導6】 學員企業   使用PBC系統制定年度經營計劃 演練

4、阿米巴怎樣實現月度計劃？

4.1 阿米巴內部工作計劃的制訂與實施

4.2 通過核算把握現狀

4.3 阿米巴之間溝通的原則與方法

5、組織的信息神經系統構建

6、每日、每月核算與溝通

7、怎樣召開阿米巴會議才能強力推進業績增長？

【操作演練及輔導7】 寶供阿米巴目標經營會議演練

第五部分   阿米巴考核激勵——阿米巴經營結果評估與價值分配

1、數字化展現阿米巴經營結果

2、經營長與員工的價值評估

2.1 阿米巴經營長價值評估表

2.2 經營長價值評估的因素及關鍵評估點

2.3阿米巴員工價值評估表

2.4阿米巴員工價值評估因素及評估模型展開

3、“溫度計”式價值分配

4、阿米巴整體價值分配

5、阿米巴個人價值分配

6、支持性部門工作結果評估與價值分配

7、京瓷的結果評估與價值分配

8、阿米巴考核激勵應遵循的原則

【操作演練及輔導8】 某阿米巴從年度經營計劃確立到月全員價值分配

第六部分   經營哲學及其作用

1、經營為什么需要哲學？

2、稻盛哲學的核心觀念和主要內容

3、經營哲學是阿米巴經營的靈魂和基礎

3.1 從“稻盛哲學”到“京瓷哲學”

3.2 用經營哲學改變員工的思維方式

3.3 適用的經營哲學是阿米巴經營的不竭動力

3.4 經營哲學的基本原則——回歸原點

4、稻盛哲學的源頭活水

5、構建自己企業的經營哲學

第七部分   阿米巴經營導入與推行案例

【案例一】稻盛和夫如何拯救破產日航

1、從經營高層意識轉變開始

2、稻盛和夫與日航員工

3、稻盛在日航的管理

4、日航的阿米巴經營

5、“漢方醫”稻盛和夫

【課后思考2】 稻盛和夫拯救日航對我的啟示？

【案例二】 本土企業導入阿米巴經營案例

1、導入前準備

2、導入實施

3、試運行與調整

4、正式運行，動態管理

【案例三】 阿米巴經營的誤區

1、照搬“京瓷”，迷失自己

2、重視管理會計而忽視哲學的推進

3、先試點，再全面推開

4、自下而上

5、重視數據，忽視現場