銀行互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新?tīng)I(yíng)銷

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，我們的企業(yè)客戶不斷被蠶食，員工干勁不足，導(dǎo)致我們的服務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)離顧客，為了扭轉(zhuǎn)這種局面，某些中小銀行轉(zhuǎn)而與同業(yè)打起了降息提利價(jià)格戰(zhàn)，致使成本不斷增加，利潤(rùn)越來(lái)越薄弱，最后只能被市場(chǎng)淘汰。

為了改變現(xiàn)狀，許多銀行也在不斷尋求方向但是苦于沒(méi)有方法。如何在這種大環(huán)境下讓員工動(dòng)起來(lái)、走出去、去創(chuàng)新的玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，那么開(kāi)拓的思維與高端的營(yíng)銷技巧最為關(guān)鍵。

何威老師利用大量實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，將自己的且具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《實(shí)戰(zhàn)溝通銷售七步法》與傳統(tǒng)銷售行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，總結(jié)出一套適合銀行的場(chǎng)景化營(yíng)銷的打法，利用營(yíng)銷思維與技巧作為重要的手段，結(jié)合新媒體運(yùn)營(yíng)，將線上線下巧妙結(jié)合，打造體驗(yàn)式營(yíng)銷場(chǎng)景、管家式服務(wù)，從而帶動(dòng)銀行數(shù)字化增長(zhǎng)。

【課程收益】

• 案例拆解總結(jié)短視頻營(yíng)銷內(nèi)容的定位和創(chuàng)作思路

• 短視頻拍攝、剪輯技巧

• 抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃技巧

• 銀行直播腳本的創(chuàng)作

• 從0-1學(xué)會(huì)直播賣貨

• 為銀行總結(jié)一套直播話術(shù)

• 銀行如何用直播做好客戶管理及流量變現(xiàn)

【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】主管部門負(fù)責(zé)人及員工

【授課形式】理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)、模擬演練等

【授課時(shí)長(zhǎng)】2-3天，6小時(shí)/天

附：輔導(dǎo)需求根據(jù)各家情況“一行一策”制定周期安排

【課程大綱】

第一講：讓代發(fā)客群短視頻運(yùn)營(yíng)顧盼生輝

思考：短視頻只能拍自己?jiǎn)幔磕芊裼枚桃曨l為客戶賦能？

一、人設(shè)定位

★人設(shè)IP定位5個(gè)絕絕子妙招（銀行+企業(yè)）

★銀行短視頻賬號(hào)定位解析

★抖音封號(hào)的8大原因

二、短視頻內(nèi)容策劃

★短視頻內(nèi)容定位

a：日常

b：搞笑

c：專業(yè)

★做好內(nèi)容方向

★短視頻代發(fā)客群用戶需求定位

a、目標(biāo)用戶畫(huà)像

b、挖掘目標(biāo)用戶人群的痛點(diǎn)

★短視頻內(nèi)容策劃原則

a、娛樂(lè)性原則

b、價(jià)值性原則

c、情感性原則

★短視頻腳本設(shè)計(jì)

a、短視頻腳本的類型

b、腳本的前期準(zhǔn)備

實(shí)操：編寫(xiě)分鏡頭腳本

三、短視頻拍攝方法與實(shí)戰(zhàn)

1、景別

由于拍攝工具與被攝主體的位置距離不同，導(dǎo)致被攝主體在拍攝工具取景器中呈現(xiàn)的畫(huà)面的范圍大小不一樣，而這個(gè)畫(huà)面范圍就是景別。

2、拍攝角度

★拍攝距離

★拍攝方向

★拍攝高度

3、光線運(yùn)用

★光位

★光質(zhì)

★造型光

4、視頻畫(huà)面構(gòu)圖

★畫(huà)面構(gòu)圖形式元素

★畫(huà)面構(gòu)成結(jié)構(gòu)元素

★畫(huà)面構(gòu)圖要求

5、運(yùn)鏡

★鏡頭的推、拉、搖、跟

★綜合運(yùn)動(dòng)鏡頭

四、短視頻后期剪輯-剪映

1、制作希區(qū)柯克式變焦效果

2、制作曲線變速

3、剪輯好物分享視頻

五、短視頻優(yōu)化與發(fā)布

1、短視頻的優(yōu)化

★優(yōu)化短視頻封面

★優(yōu)化短視頻標(biāo)題

★添加話題標(biāo)簽

★短視頻發(fā)布時(shí)間

2、短視頻的發(fā)布

六、短視頻的內(nèi)容打造營(yíng)銷新思路

1、爆款引流短視頻特點(diǎn)

2、打造爆款短視頻

★短視頻平臺(tái)算法機(jī)制

★長(zhǎng)尾效應(yīng)

★創(chuàng)作分類

★視頻分類

★變現(xiàn)形式

★視頻定位

3、短視頻營(yíng)銷新思路

★短視頻的九種主流玩法

七、短視頻拍攝實(shí)戰(zhàn)

1、拍攝生動(dòng)的Vlog

2、拍攝付有質(zhì)感商業(yè)廣告片

3、拍攝震撼的宣傳片

4、拍攝直播帶貨類宣傳短視頻

以小組為團(tuán)隊(duì)，根據(jù)確立的短視頻選題、腳本和所學(xué)拍攝剪輯技巧，進(jìn)行分工拍攝和剪輯，形成最終作品。

結(jié)果產(chǎn)出：形成作品+學(xué)員自評(píng)+學(xué)員互評(píng)+老師點(diǎn)評(píng)+擇優(yōu)選用

第二講：代發(fā)客群銀企聯(lián)動(dòng)直播技巧實(shí)戰(zhàn)

1. 代發(fā)客群直播類型

★電商直播

★理財(cái)直播

★金融產(chǎn)品營(yíng)銷直播

★銀企聯(lián)動(dòng)活動(dòng)直播

二、金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”

1、各大平臺(tái)對(duì)金融行業(yè)直播帶貨的約束

2、銀行人在直播帶貨領(lǐng)域該如何“曲線救國(guó)”？

3、信用卡營(yíng)銷直播可以做到哪一步？

4、手機(jī)銀行可以通過(guò)直播拉新促活嗎？

5、貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？

三、銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)

★行長(zhǎng)直播

可鹽可甜，即可客串又可賣貨，讓客戶看到不一樣行長(zhǎng)形象

案例：行長(zhǎng)聯(lián)合名嘴韓喬生主持村超

     某縣一銀行行長(zhǎng)與縣長(zhǎng)共同助農(nóng)直播賣貨

★黨員直播

扶貧助農(nóng)、暖心慰問(wèn)、帶頭表率服務(wù)民眾--皆可播

★助力鄉(xiāng)村振興直播

整村授信現(xiàn)場(chǎng)直播，線上線下同步行

入戶調(diào)研做直播，展現(xiàn)新農(nóng)村、新風(fēng)采

當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)往外銷，助農(nóng)直播我看行

采訪紀(jì)實(shí)、直播賣貨，打造新時(shí)代服務(wù)型銀行

★助力企業(yè)發(fā)展直播

幫助企業(yè)做帶貨直播（企業(yè)產(chǎn)品專場(chǎng)直播-口播廣告、產(chǎn)品展示等）

輔助企業(yè)做宣傳直播（如：走進(jìn)某某某企業(yè)，探索不為人知的奧秘等）

聯(lián)合企業(yè)做活動(dòng)直播（宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)等）

四、主播人設(shè)——構(gòu)建IP化主播 增強(qiáng)用戶粘性

1、IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的解讀

2、 主播IP的包裝與豐富策略

3、 主播IP的構(gòu)建與實(shí)施路徑

4、 主播IP打造的元素模型與策略

實(shí)操：主播IP打造的規(guī)劃

五、主播的呈現(xiàn)技巧及鏡頭感訓(xùn)練

六、主播銷售技巧及引人上頭的高轉(zhuǎn)化話術(shù)

七、開(kāi)播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解

1、 直播間的系統(tǒng)搭建

2、 直播間的直播設(shè)備使用

3、 直播單場(chǎng)的選品/內(nèi)容規(guī)劃

4、 直播用戶畫(huà)像構(gòu)建與拆解

實(shí)操：直播設(shè)備使用、用戶畫(huà)像拆解

八、直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取

1、 直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)

2、 直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意

3、 直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意

4、 直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作

5、 直播內(nèi)容的H5設(shè)計(jì)與制作

實(shí)操：標(biāo)題、文案、海報(bào)、H5

九、直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、 主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與工作流程

2、 直播的排期與規(guī)劃

3、 直播的預(yù)熱策劃與營(yíng)銷計(jì)劃

4、 主播單場(chǎng)直播的流程腳本

5、 直播的產(chǎn)品賣點(diǎn)與買點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)

6、 主播的五步直播腳本設(shè)計(jì)

模擬直播間

以小組為單位，組成臨時(shí)直播團(tuán)隊(duì)，密切分工配合，模擬直播前、直播中和直播后全鏈路流程。