運(yùn)營(yíng)商-133N新融合營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)戰(zhàn)課程-3天

當(dāng)下?tīng)I(yíng)業(yè)廳店的痛點(diǎn)：

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有打開(kāi)，獲客能力不足競(jìng)品高度內(nèi)卷，轉(zhuǎn)化率難提升獲客成本高，目標(biāo)用戶(hù)邀約困難門(mén)店周邊商機(jī)挖掘不夠，缺方法進(jìn)店客流少，存量用戶(hù)爭(zhēng)奪加劇

課程使命：幫助運(yùn)營(yíng)商廳店、網(wǎng)格團(tuán)隊(duì)客流增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

課程口號(hào)：讓努力的廳店拿到線(xiàn)上增長(zhǎng)成果

適合行業(yè)：通信運(yùn)營(yíng)商、

課程收益：

• 幫助運(yùn)營(yíng)商打造一支能拿業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)

• 學(xué)會(huì)提升門(mén)店周邊商機(jī)的挖掘技巧

• 學(xué)會(huì)社群裂變目標(biāo)用戶(hù)的8個(gè)路徑；

• 掌握邀約用戶(hù)到店的方法、篩選高意向客戶(hù)的策略；

• 掌握搭建千兆融合攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，做好前置營(yíng)銷(xiāo)；

• 學(xué)會(huì)建立信任、快速成交的方法；

課程大綱

第1節(jié)133N新融合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖

●正本清源說(shuō)門(mén)店“133N”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型

● ——從“第一性原理”再論“133N新營(yíng)銷(xiāo)模型”

● ——“1”個(gè)爆款引流單品打造

● ——“3”個(gè)主推產(chǎn)品（號(hào)卡\光纖\智家）

● ——“3”個(gè)重點(diǎn)客群/行業(yè)推廣拓客

● ——“N”個(gè)機(jī)會(huì)性渠道集客邀約

●運(yùn)營(yíng)商廳店“133N”新營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖

● ——第1步：品牌聲量-解決用戶(hù)心智占領(lǐng)問(wèn)題

● ——第2步：獲客設(shè)計(jì)-解決門(mén)店引流拓客問(wèn)題

● ——第3步：營(yíng)銷(xiāo)策略-解決門(mén)店邀約轉(zhuǎn)化問(wèn)題

● ——第4步：流量經(jīng)營(yíng)-解決私域復(fù)購(gòu)追銷(xiāo)問(wèn)題

第2節(jié) 門(mén)店周邊商機(jī)的挖掘策略

●面向B端商家挖掘商機(jī)的4個(gè)技巧

● ——與流量大的奶茶門(mén)店做異業(yè)合作（案例：共享蜜雪冰城的流量）

● ——與年輕人聚集的燒烤門(mén)店（案例：燒烤店王者峽谷開(kāi)黑挑戰(zhàn)）

● ——與餐飲門(mén)店合作等位區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

● ——學(xué)校周邊培訓(xùn)商家、托管單家的異業(yè)合作（案例：小天才產(chǎn)品、副卡銷(xiāo)售）

●C端用戶(hù)的挖掘策略

● ——門(mén)店半徑3公里“住宅小區(qū)深耕”策略（物業(yè)、停車(chē)場(chǎng)、業(yè)主群）

● ——門(mén)店半徑3公里“寫(xiě)字樓深耕”策略（外展、沙龍、相親會(huì)）

● ——門(mén)店半徑3公里“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)深耕”策略（沙龍、定展、聯(lián)合促銷(xiāo)）

第3節(jié) 家電門(mén)店社群裂變的8個(gè)步驟（3天1000人）

● ——第1步：選好產(chǎn)品，確定目標(biāo)群體

● ——第2步：引流誘餌（鉤子）設(shè)計(jì)（案例：小米）

● ——第3步：種子群?jiǎn)T裂變動(dòng)作設(shè)計(jì)

● ——第4步：裂變宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

● ——第5步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱

● ——第6步：線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)配合

● ——第7步：群?jiǎn)T沉淀與群?jiǎn)T分類(lèi)（案例：美的）

● ——第8步：持續(xù)互動(dòng)與裂變復(fù)盤(pán)

第4節(jié) 用戶(hù)邀約、談判模型及實(shí)施策略

●133N銷(xiāo)售攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)組建

● ——五類(lèi)角色分工：營(yíng)銷(xiāo)組、氛圍組、偵查組、支撐組、內(nèi)容組

● ——1+1+1銷(xiāo)售攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)組建：客戶(hù)經(jīng)理+網(wǎng)格員+代理商團(tuán)隊(duì)

● ——組建目標(biāo)意向用戶(hù)交流的社群：聯(lián)通粉絲福利群、千兆生活群、VIP用戶(hù)群

● ——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和管理：團(tuán)建小游戲、成功經(jīng)驗(yàn)分享、分組對(duì)抗、銷(xiāo)量通報(bào)、復(fù)盤(pán)總結(jié)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激情營(yíng)造

●邀約到門(mén)店的四個(gè)實(shí)用方法

● ——設(shè)置餌料過(guò)濾無(wú)效人群

● ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店

● ——線(xiàn)上收誠(chéng)意金線(xiàn)下體驗(yàn)

● ——本土昵稱(chēng)吸引同城粉

●千兆融合談判式成交轉(zhuǎn)化策略

● ——千兆融合目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像解析

● ——千兆融合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造、價(jià)值提煉

● ——千兆融合產(chǎn)品觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)的四種方式

● ——千兆融合產(chǎn)品用戶(hù)見(jiàn)證、信任打造

● ——千兆融合產(chǎn)品客戶(hù)異議Q&A制定

● ——千兆融合產(chǎn)品促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化“殺手锏”設(shè)計(jì)

● ——千兆融合產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)設(shè)計(jì)

案例分享：小米生活電器微信群運(yùn)營(yíng)套路

第2-3天訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容