時(shí)間

課程安排

D1

上午

9：00-10：30

第一講：智慧營(yíng)銷是什么

一、營(yíng)銷與銷售的基本區(qū)別與聯(lián)系

1.案例分析：

1）射鳥論

2）寶潔什么如此強(qiáng)大？

2.小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

二、智慧營(yíng)銷的本質(zhì)

1. 常規(guī)營(yíng)銷VS智慧營(yíng)銷

2. 智慧營(yíng)銷的基本指導(dǎo)方針：一高一低原則

第二講：智慧營(yíng)銷為什么：

1. 企業(yè)生存與發(fā)展的需要！

2. 員工生存與發(fā)展的需要！

10：30-10：40

茶 歇

10:00－12:00

第三講：指導(dǎo)智慧營(yíng)銷成功落地的FBMCSC運(yùn)行法則

一、贏得智慧營(yíng)銷的6個(gè)必要條件：6Ws

二、F原則：架構(gòu)重組創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績(jī)飆升

1. 架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用

2. “架構(gòu)重組”助推逆勢(shì)營(yíng)銷的基本路徑

3. 案例剖析：

1. 廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？

2. 廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強(qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？

4.小組探討：我如何利用這些營(yíng)銷邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)崛起？

中午

12:00－13:30

午 餐

下午

13:30－15:00

三、B原則：品牌迭代創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績(jī)飆升

1. 品牌的本質(zhì)：C&N

2. “品牌迭代”創(chuàng)新助力營(yíng)銷之邏輯解析

3. “品牌迭代”創(chuàng)新助推營(yíng)銷的基本路徑

4. 案例分析：

1. 廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？

2. 寶馬進(jìn)駐中國市場(chǎng)的策略剖析！

3. 樂邦電磁爐的崛起與衰落！

小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

15:00－15:15

茶 歇

15:15－17:00

四、M原則：營(yíng)銷模式蛻變創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績(jī)飆升

1. 營(yíng)銷模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯解析

2. “營(yíng)銷模式蛻變”創(chuàng)新助推營(yíng)銷的基本路徑

3. 3種“另類營(yíng)銷模式”在市場(chǎng)中的基本應(yīng)用

1）功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變

案例分析：金龍魚的故事

2）售賣型營(yíng)銷向租賃型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？

小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I(yíng)銷邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？

晚 餐

D2

上午

9:00—10:30

五、C原則：互聯(lián)網(wǎng)思維下的渠道裂變創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績(jī)飆升

1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道

2. “渠道裂變創(chuàng)新”助力營(yíng)銷業(yè)績(jī)之邏輯解析

3. “渠道裂變”創(chuàng)新助推營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基本路徑

4.電商的本質(zhì)：讓渡價(jià)值

案例剖析：為什么說不懂讓渡價(jià)值就不懂電商

5.如何通過讓渡價(jià)值玩透電商

6.案例剖析：

1. 阿里巴巴與京東的區(qū)別與聯(lián)系

2. 國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

3. 如何通過互聯(lián)網(wǎng)迅速玩轉(zhuǎn)國際物流業(yè)務(wù)

案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

10:30—10:40

茶 歇

10:40－12:00

六、S原則：技巧升華創(chuàng)新助推企業(yè)業(yè)績(jī)飆升

1. “技巧升華”助力創(chuàng)新營(yíng)銷之邏輯解析

2. “技巧升華”助推創(chuàng)新營(yíng)銷的基本路徑

3. 案例分析：

1. 欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計(jì)劃）？

2. 拋磚引玉：寶潔營(yíng)銷高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的（北京shopping mall）？

3. 小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

中午

12:00－13:30

午 餐

下午

13:30－15:00

七、C原則：以客戶需求為導(dǎo)向原則下的“客戶再定位”助推企業(yè)業(yè)績(jī)飆升

1. 產(chǎn)品的歸宿論

2. 客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系

3. 客戶再定位是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷的

4. “客戶再定位”助創(chuàng)新營(yíng)銷之邏輯解析

5. 選擇“客戶再定位”助推營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)的基本考量

6案例分析：

1. 海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記！

2. 12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？

3. 小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛

15:00－15:20

茶 歇

15:20－17:00

八、“FBMCSC”新營(yíng)銷工具的應(yīng)用3原則與注意事項(xiàng)：

1．321法則，2.糾錯(cuò)法則，3.齒合法則

第四講：總結(jié)答疑與作業(yè)布置：

結(jié)  束