《互聯網+保險產品微信與自媒體營銷實戰》

課程背景：

中國平安、中國人壽、中國人保、太平洋等保險企業都不遺余力的利用自媒體營銷擴大影響力。江小白，靠自媒體文案創造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關注，成為經典。銀行、電信等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給保險企業營銷帶來了新的研究課題，同時也給保險企業營銷帶來了新的機遇?？梢赃@樣說，自媒體已經成為每家保險企業必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

但據調查，85%的保險企業對自媒體的本質認識不清，運營規劃不周密，自媒體運營的定位不精準。導致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內容，或者有內容沒價值，或者有粉絲難變現。使得保險企業自媒體運營投入大卻產出小。那到底什么是自媒體，如何合理的給自媒體定位，如何給自媒體運營做好規劃，如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內容，如何通過營銷創意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數據來指導自媒體運營，等等。一些列的問題給保險企業帶來極大的困惑和難點。

本課程就是在這樣的背景下開發的，是為了解決以上問題和難點而設計的！

課程宗旨：

● 了解保險企業自媒體運營的現狀、誤區及趨勢，掌握自媒體的3大落地系統；

● 掌握保險企業自媒體運營的關鍵：粉絲運營，吸粉、留粉、裂變與變現策略；

● 學習微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實施方案；

● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺的內容運營技巧和方法；

● 掌握如何通過保險企業自媒體數據分析，精準運營自媒體，能正確分析給定賬號；

● 學習引爆保險企業自媒體的方法、策略與案例，能根據案例給出方案；

● 掌握保險企業自媒體全網營銷創新思維、關鍵步驟及實戰流程，能通過研討出方案；

課程時間：2天（6小時/天）

課程對象：保險企業市場營銷經理、營銷總監、營銷策劃人員、保險企業自媒體運營人員

課程方式：

1.通過大量貼身案例，傳授知識點；

2.利用行動學習法，現場研討落地方案；

3.多維提問+現場演練，激發學員全程投入；

4.利用五星教學法，導入情景故事，左右全腦互動學習；

5.制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

課程大綱

成功案例：平安保險，創造了保險業的一個自媒體營銷奇跡

互動思考：自媒體就是新媒體，對嗎？

第一講：自媒體——保險企業新時代營銷的制勝法寶

一、保險企業自媒體營銷的深度認知與解構

1.保險企業自媒體營銷的最新趨勢分析

2.自媒體營銷的4大現狀、3個誤區

3.自媒體的三大本質特點

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家保險企業的自媒體運營誤區

案例：這樣的公眾號是自媒體嗎？

二、保險企業進行自媒體營銷的重要意義分析

1.高效宣傳品牌的需要

2.迎合用戶的心理與核心需求

3.保險企業低成本高產出的需要

案例：一家不投廣告的保險企業的自媒體運營案例

三、助力保險企業自媒體營銷落地的三套系統

1.定位系統

2.規劃系統

3.認知系統

案例：酒仙網、江小白、酣客公社的不同定位

案例：某保險服務企業自媒體運營規劃

第二講：自媒體的關鍵粉絲運營——吸粉、留粉、裂變、變現

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加

2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉

3.引爆全網營銷的8種吸粉技巧

4.智能吸粉設備——用AI思維吸粉

5.吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：保險企業業務員個人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚塘吸粉——成就千萬業績

案例：一個讓人欲罷不能的吸粉騙局

二、留粉——沒有內容，一切都徒勞，內容決定一切

1.好內容會自動傳播

2.我們已經進入一個產品即內容，用戶即媒介

3.沒有內容的自媒體運營就是耍流氓

案例：樊登讀書會，靠內容撐起的自媒體營銷

案例：邏輯思維，死磕內容——每天6點1分鐘

案例：咪蒙，靠內容起家的自媒體奇人

三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變

1.公眾號首發，朋友圈裂變

2.公眾號分發內容，今日頭條、簡書、喜馬拉雅、微博、視頻等反推

3.現場活動，現場裂變的3種策略

4.社群營銷，粉絲裂變的葵花寶典

5.其他粉絲裂變的5種技巧

案例：酣客公社——靠喝酒來裂變粉絲

案例：中國平安線上+線下百萬粉絲裂變之道

案例：操盤千萬粉絲的微商達人

四、變現——讓粉絲有價值

1.直接賣羊毛

2.羊毛出在豬身上

3.羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：李叫獸式的變現

案例：邏輯思維式的變現

案例：夢露內衣，4個人7000萬，粉絲變現的魔力

第三講：自媒體運營的重中之重——如何做好內容運營

互動思考：保險企業自媒體文案創意策劃中最大的難點和困惑是什么？

一、成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹

1.李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億

2.江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創造的白酒營銷奇跡

3.咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬+，她是如何做到的

互動思考：互聯網+時代下，什么樣的營銷文案是好文案？

二、創意篇——尋找用戶A點，打造卓越自媒體營銷文案的4力模型

1.注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀

1）用“好奇心”吸引用戶

案例：毛姆的征婚啟事

2）用“熱點話題”吸引用戶

案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3）用“沖突”吸引用戶

案例：網站推廣與小鎮改名的故事

4）用“趣”吸引用戶眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5）用“意外”吸引用戶眼球

案例：海底撈的營銷文案體

2.價值力：讓用戶感到內容對自己有益處

1）與客戶有關系

2）讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3）能解決用戶的痛點

案例：有機黃瓜的痛點營銷

3.說服力：能夠讓客戶產生購買行為

1）用恐懼說服用戶購買

案例：怕上火，請喝王老吉

2）通過滿足自我認同來激發沖動購買

案例：依云礦泉水

3）用“跨越理論模型”說服客戶

案例：極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃

4）通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買

案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃

5）能夠產生購買的6大影響武器

6）用產品價值塑造獨特賣點

案例：小米手機產品的535獨特賣點提煉

7）用從眾心理效應來促進成交

案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一

4.傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變

1）讓文案或內容有情緒

案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了

2）用“同理心”激發用戶轉發；

案例：風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報

3）用“3F情”激發用戶轉發

案例：小熊電器，愛不停燉！

4）用“參與感”激發用戶轉發

案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……

三、實戰篇——微信公眾號文案策劃與撰寫的步驟與技巧

1.確定文案或內容撰寫的目的；

案例：三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內容策劃

2.做好選題，好選題就是好的營銷力

案例：咪蒙爆款文案的選題規律

3.切入角度——精、準、狠

案例：江小白表達瓶的切入角度案例

4.設計好文案或內容的5種結構

1）標準金字塔式文案結構

2）開門見山文案結構

3）沖突優先文案結構

4）突出主題的文案結構

5）SCORE故事結構——故事是最有生命力的

案例：《過年老人要不要喝點酒？》的文章結構剖析

5.如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率

1）營銷文案標題創意的CBI法則

2）精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式

3）快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例

案例：點贊過千的朋友圈三段撰寫模式

6.如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾

1）鳳頭——文案開頭的5種寫法

2）豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧

3）豹尾——文案結尾的4中方法

案例：某保險企業產品的自媒體軟文撰寫技巧剖析

三、新媒體營銷文案撰寫與創意的新玩法

1.新媒體文案的三大特點；

1）短——篇幅短，時間段；

2）平——平實、貼心、親近

3）快——利用熱點、服務話題、快速傳播

案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集

2.微信內容建設與文案撰寫

1）基于朋友圈微信營銷的內容打造：7個一工程

2）如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈

3）公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的12個設計技巧

4）創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項

5）如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6）微信朋友圈內容及發布的3個思路與策略

案例：海慈密語：文章自傳播率高達49700%

案例：絕味鴨脖：獨特的賬號文案設計

案例：格力電器：創造有價值的內容

三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內容創意；

案例：彭小六的簡書號打造

案例：某名人微博號的內容策劃

案例：二更今日頭條號的內容運營

第四講：快速傳播與裂變——如何引爆自媒體

一、做好自媒體快速引爆的三大戰役

1.自媒體的品牌影響力打造3要素

案例：泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例

2.自媒體事件營銷的“五個一”工程

案例：“70歲你還愛我嗎？”——某養顏產品的自媒體營銷

3.自媒體營銷的創意傳播模型

案例：某名人熱點事件自媒體創意思路及過程

二、自媒體引爆的5大方法及案例

1.利用事件進行營銷引爆及案例

案例：“買空王老吉”自媒體營銷案例

2.多平臺全網融合引爆及案例

案例：某明星事件全網病毒營銷引爆路徑

3.自媒體+社群營銷+網紅直播引爆及案例

案例：泛愛有機黃瓜的自媒體+社群+網紅引爆

4.節日、熱點營銷引爆及案例

案例：人保的節日營銷策劃

互動研討：為你的保險企業策劃一次自媒體營銷引爆

三、自媒體+社群電商的打造與運作

1.社群營銷的概述與深度解構

2.社群構成的5要素

3. 5個步驟——完整有效的構建一個社群

4.社群運營系統的打造與落地

5.保證社群活躍的8大技巧和3大策略

6.社群線上與線下活動組織技巧

7.如何打造高效的社群運營團隊

8.讓你的社群有價值——社群變現的3種模式與6大技巧

案例：酣客公社社群營銷實戰案例剖析

第五講：讓自媒體運營精準有效——保險企業自媒體平臺運營數據分析

一、從100強微信、微博等自媒體號中學習規律

案例：新榜自媒體工具的應用

二、洞悉用戶：精準分析用戶行為及用戶特征

案例：通過微信公眾號數據分析洞察用戶

案例：通過今日頭條數據分析洞察用戶

案例：通過微博數據分析洞察用戶

三、用數據為保險企業自媒體的運營做導航

1.通過數據分析做好公眾號的選題和角度

2.通過數據分析分組管理用戶

3.通過數據分析給用戶個性化精準活動與內容

案例：某保險企業公眾微信號的數據分析應用