《互聯(lián)網(wǎng)+保險企業(yè)短視頻與自媒體營銷實戰(zhàn)》

課程背景：

  保險企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營銷擴大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給保險企業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時也給保險企業(yè)營銷帶來了新的機遇。可以這樣說，自媒體已經(jīng)成為每家保險企業(yè)必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

  但據(jù)調(diào)查，85%的保險企業(yè)對自媒體的本質(zhì)認識不清，運營規(guī)劃不周密，自媒體運營的定位不精準。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒價值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得保險企業(yè)自媒體運營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營銷，如何合理的給短視頻賬號定位，如何給短視頻運營做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運營，等等。一些列的問題給保險企業(yè)帶來極大的困惑和難點。

   本課程就是在這樣的背景下開發(fā)的，是為了解決以上問題和難點而設(shè)計的！

課程宗旨：

● 了解保險企業(yè)短視頻和自媒體運營的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢；

● 掌握保險企業(yè)短視頻和自媒體運營的關(guān)鍵：粉絲運營，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；

● 學(xué)習(xí)微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實施方案；

● 掌握小紅書、快手、抖音等自媒體平臺的內(nèi)容運營技巧和方法；

● 掌握如何通過保險企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準運營自媒體，能正確分析給定賬號；

課程時間：1天（6小時）

課程對象：保險企業(yè)市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、保險企業(yè)自媒體運營人員

課程方式：

1.通過大量貼身案例，傳授知識點；

2.利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；

3.多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動學(xué)習(xí)；

5.制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；

課程大綱

互動思考：自媒體就是新媒體，對嗎？

第一講：自媒體——保險企業(yè)新時代營銷的制勝法寶

一、保險企業(yè)自媒體營銷的深度認知與解構(gòu)

1.保險企業(yè)自媒體營銷的最新趨勢分析

2.自媒體營銷的4大現(xiàn)狀、3個誤區(qū)

3.自媒體的三大本質(zhì)特點

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家保險企業(yè)的自媒體運營誤區(qū)

二、保險企業(yè)進行自媒體營銷的重要意義分析

1.高效宣傳品牌的需要

2.迎合用戶的心理與核心需求

3.保險企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

案例：一家不投廣告的公司的自媒體運營案例

第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運營——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加

2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉

3.引爆全網(wǎng)營銷的8種吸粉技巧

4.吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：保險企業(yè)業(yè)務(wù)員個人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績

二、留粉——沒有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切

1.好內(nèi)容會自動傳播

2.我們已經(jīng)進入一個產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介

3.沒有內(nèi)容的自媒體運營就是耍流氓

案例：樊登讀書會，靠內(nèi)容撐起的自媒體營銷

案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點1分鐘

三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變

1.抖音吸粉引流，朋友圈裂變

2.現(xiàn)場活動，現(xiàn)場裂變的3種策略

3.社群營銷，粉絲裂變的葵花寶典

案例：中國平安線上+線下百萬粉絲裂變之道

案例：操盤千萬粉絲的微商達人

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價值

1.直接賣羊毛

2.羊毛出在豬身上

3.羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：李叫獸式的變現(xiàn)

案例：邏輯思維式的變現(xiàn)

案例：夢露內(nèi)衣，4個人7000萬，粉絲變現(xiàn)的魔力

第三講：自媒體運營的重中之重——如何做好短視頻運營

互動思考：保險企業(yè)短視頻創(chuàng)造最大的難點和困惑是什么？

一、短視頻發(fā)展趨勢

1、短視視頻注意力的變化

2、短視頻快速迭代

3、抖音平臺用戶群畫像

4、快手平臺用戶群畫像

5、抖音、快手平臺優(yōu)缺點分析

二、抖音平臺的商業(yè)密碼

1、抖音平臺爆款賬號案例分析

2、抖音平臺運營機制

3、抖音平臺視頻審核機制

4、抖音賬號漲粉的10大秘訣

5、輕松5步打造抖音賬號人設(shè)

三、抖音平臺機制

1、抖音平臺算法推薦邏輯三大部分

2、抖音平臺八輪推薦機制

3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標

4、7大方式輕松提升視頻完播率

5、3大方式輕松提升視頻互動率

第四講：讓自媒體運營精準有效——保險企業(yè)自媒體平臺運營數(shù)據(jù)分析

一、從100強微信、微博等自媒體號中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶：精準分析用戶行為及用戶特征

案例：通過微信公眾號數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例：通過抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例：通過微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶

三、用數(shù)據(jù)為保險企業(yè)自媒體的運營做導(dǎo)航

1.通過數(shù)據(jù)分析做好公眾號的選題和角度

2.通過數(shù)據(jù)分析分組管理用戶

3.通過數(shù)據(jù)分析給用戶個性化精準活動與內(nèi)容