商務(wù)談判培訓(xùn)大綱
談判的作用與意義
什么是談判-資源的需求及獲取
談判過程中注意事項(xiàng)-客觀、以事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，合作共贏
人員配合-多部門
環(huán)境選擇-地點(diǎn)
談判方式的選擇-主動(dòng)、隱爾后發(fā)
談判預(yù)案
商務(wù)禮儀
著裝-商務(wù)系為主
座位的排序-主副分清
交流語言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式
供貨商選擇
供貨商的選擇及資料審核
供貨商資料評(píng)估
實(shí)地考察
供貨商名單確認(rèn)
采購人員能力要求
基本要求-技術(shù)、合同、付款、發(fā)票
合同執(zhí)行的監(jiān)督
資金的控制
協(xié)調(diào)能力
團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)
工作主動(dòng)性
采購的基本要素
保供
項(xiàng)目進(jìn)度控制
新資源、新技術(shù)的引進(jìn)
新供貨商的開發(fā)
現(xiàn)場確認(rèn)
需求發(fā)析
案例分析
- 上一個(gè)：工程采購成本分析及控制技巧-進(jìn)級(jí)版
- 下一個(gè)：談判采購操作實(shí)務(wù)
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培訓(xùn)課程
授課動(dòng)態(tài)
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