《SMC采購供應鏈管理》

課程定位:

　　面對全球制造業產業轉移，中國的制造業迎來了理事發展的最好機遇， 同時也在考驗我們的制造業， 全球采購，我們的企業準備好了嗎?

　　中國是制造業大國 ， 符合中國國情， 是國家的經濟支柱， 放棄了傳統的制造業， 則中國便失去了經濟發展的根。

　　2013中國供應鏈高級峰會論壇上， 龍永圖再次回顧中國入世的理事條件和依據自身得發展戰略。傳統的制造業如何提升競爭力，供應鏈的戰略發展便是解決瓶頸的成敗!

　　中國制造升級為中國智造，供應鏈的優化和核心競爭力為中小企業支出突破口。

　　傳統錯的采購日復一日的降價工作;采購周期越來越短、采購批量越來越小;原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力!

　　面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭力,并進而為公司整體戰略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰之一。

　　同樣現代企業因為庫存而擱淺?采購失控，過量庫存，令企業倒閉者不一而足。庫存成為壓垮企業的殺手!

　采購人員應該具備何種素質?

　　 采購人員應該具備何種技能?

　　 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

　　 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

　　 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

　　 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作?

　　 怎樣針對您企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略?

　　 怎樣看待庫存?

　　 怎樣正確處理庫存?

　　 庫存是萬惡之源?

　　 零庫存是企業的追求目標嗎?

　　誰能處理好庫存，誰將成為行業的領軍企業

　　供應商管理

　　供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環管理環境下的客戶關系是一種戰略性合作關系，提倡一種雙贏(Win-Win)機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。

課程收益：

　　1了解現代供應鏈管理的發展趨勢

　　2、 學會制定采購策略，建立先進的采購系統

　　3、 學會改善采購組織，優化采購流程

　　4、 學會降低采購成本的實戰技巧

　　5、 掌握持續開發與評估供應商的技巧

　　6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

　　7.真正理解庫存管理的核心理念

　　8.掌握庫存管理的八大法寶。

　　9.掌握供應鏈管理的核心理念，贏得市場，贏得客戶

　　10.掌握制造業如何在逆境中，練好內功，打造自己的強勢供應鏈。

　　 課程優勢：

　　1、情境代入，結合多個企業中層管理者案例透徹分析，講師現身說法;

　　2、統合綜效，整合企業的供應商核心管理和庫存控制的的8大結點分析，便于學員即學即用;

　　3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環節，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

　　學員對象：各級物流采購供應鏈管理人員、物流經理、采購主管、物料主管等人士

　　課程時間：2天(12小時)

　　培訓形式：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

　　課程綱要：

　　【第一天】

　　分組：

　　選隊長，

　　列出隊名

　　制定隊呼

　　課程大綱：

　　模塊一：新形勢下的供應鏈的管理

　　事件導入： 電商大戰，誰是贏家?

　　8月15日的電商大戰，不但驚動了各大媒體，甚至驚動了發改委。8月15日一戰的結果，仿佛無論是京東、蘇寧、國美，全心投入,這場沒有硝煙的商戰， 誰是贏家?

　　事件剖析=

　　1)商戰核心競爭是什么?

　　2)最大受益者是誰?

　　3)如果你作為供應商，你是否會全力參與?

　　第一講：供應鏈管理概述

　　 供應鏈產生的背景

　　1.現代競爭環境使企業面臨新的考驗

　　2.傳統管理模式存在的利弊

　　3.供應鏈管理模式的誕生

供應鏈的基本概念

　　1.供應鏈的定義

　　2.供應鏈的運作原理

　　3.供應鏈的結構模型

　　4.供應鏈的特征

　　5.供應鏈管理的6大原則

　　6.供應鏈管理的5大目標

　　7供應鏈管理中重點關注和解決的問題

　　第二講：供應鏈管理下的采購供應鏈管理的核心

　　 戰略采購和采購戰略

　　 如何設定供應商管理的績效目標?

　　 采購工作為什么要進行績效管理?

　　 采購績效管理的瓶頸在哪里?

　　 采購績效管理的三大方面

　　 采購管理的四大類別

　　 各種采購管理的目標差異

　　 供應商管理的基本流程

　　 不同性質采購的工作重點在哪里?

　　 供應商管理兩種類型的比較

　　 七大部門的采購管理協調

　　 如何與其他部門協調好

　　 采購人員的崗位職責

　　 對采購人員的六大能力要求

　　 某外資企業采購人員績效考核評估表

　　 供應鏈管理模式下的電子商務采購

　　 供應鏈管理環境下的準時化采購策略

　　 全球采購

　　第三講：供應鏈管理環境下的生產計劃與控制

　　第一節：現行生產計劃與控制和供應鏈管理思想的差距

　　第二節：供應鏈管理環境下的企業生產計劃與控制的特點

　　第三節：供應鏈管理環境下的生產計劃與控制系統總體模型

　　第四節 供應管理化境生產系統的協調機制

　　第四講:供應鏈管理環境下供應商的選擇，開發，考核評估?

　　 供應商的能力與積極性的平衡

　　 什么是買賣之間的門當戶對?

　　 如何選擇“最合適的”的供應商?

　　模塊二：如何做好潛在供應商的調研評估工作?

　　第一節：如何尋找供應商?

　　 尋找供應商的18個渠道

　　 如何利用反向營銷尋找供應商

　　 如何與其它部門合作選擇供應商

　　 供應商越有名氣越好嗎

　　 公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

　　 全球化形勢下如何尋源

　　 供應商來源的3個形式

　　 如何做全球價值鏈布局

　　 如何選擇“最合適的”的供應商?

　　第二節：如何調研供應商?

　　 調研什么?

　　 某工廠供應商調研評估表

　　 如何分析采購物品的成本?

　　 如何衡量產品的質量?

　　 評估指標的篩選

　　 四類采購性質供應商的指標側重?

　　 重復采購與一次性采購的供應商指標的側重?

　　 生產廠與經銷商的比較

　　 生產廠與經銷商的指標篩選

　　第三節 采購策略與采購系統的制定

　　 采購的四大誤區

　　 從傳統采購到戰略采購

　　 采購的核心價值

　　 采購策略的核心內容

　　 如何制定采購策略

　　 建立采購系統與模式

　　 采購的功能與主要職責

　　 采購組織與采購流程設計

　　模塊六、采購談判技巧

　　 職業采購的采購哲學

　　 談判及談判流程

　　 采購談判的八個關鍵要素

　　 談判準備的六個環節

　　 談判實施的四個階段

　　 成功談判的實戰策略

　　模塊七、案例分享和實戰分組演練

　　大賣場采購的案例---WAL-MART

　　品牌采購的案例---ZARA談判流程

　　【第二天】課程大綱：

　　模塊一：供應鏈管理新形勢下的物流姑那里

　　第一節 物流網絡和供應鏈管理

　　第二節 供應鏈企業運作中的物流管理

　　第三節 供應鏈下的物流外包和自營

　　第四節 第三方物流

　　模塊二：供應鏈管理新形勢下的庫存現狀

　　1.第一節 供應鏈中的庫存

　　 何為庫存?

　　 庫存概述和概念

　　 庫存的類型

　　 你心中的庫存?

　　 庫存的功能

　　 庫存的管理

　　 你對庫存和庫存管理的看法?

　　案列分析：

　　百億庫存的“標桿企業“

　　某品牌企業的庫存之痛

　　哎呀呀企業的庫存困惑

　　第二節 供應鏈管理環境中的庫存 管理問題

　　 信息類問題

　　 供應鏈的運作問題

　　 供應鏈的戰略與問題

　　 核心企業的合作問題

　　 具體的分為10大方面

　　第三節 供應鏈管理中的不確定性和庫存管理問題

　　 銜接不確定性

　　 合作透明的不確定性

　　 無縫連接的現實不確定性

　　模塊二：供應鏈管理新形勢下的庫存的管理誤區

　　案例分析法和學員分享

　　 以大量存貨一個的客戶

　　 以訂單需求服務客戶

　　C無庫存模式服務(餐飲及快餐業態)

　　第二節：庫存分類及誤區是什么?

　　 庫存分類和企業的運營模式

　　 庫存的形成初探ABC分類法

　　 關鍵因素的分析法( CVA)

　　 預測管理誤區

　　 外在客觀和政策的因素

　　 案列分析

　　快速發貨搶奪對手“已有訂單“

　　看百億王老吉的品牌?加多寶的庫存模式? 300% 的對貨 反擊對手

　　 庫存的三大作用

　　 庫存管理對財務的影響

　　 什么是庫存周轉率?

　　 部分跨國公司的庫存水平

　　 庫存的七種成分

　　 不同庫品的成分差異

　　 誰對庫存訂單付主要責任?

　　 庫存失當的原因?

　　 如何提高庫存管理水平?

　　模塊三:供應鏈企業運作的績效評價

　　 供應鏈績效考評的特點及原則

　　 績效評估理論

　　 供應鏈績效評估體系的設計

　　模塊四： 供應鏈管理與信息技術

　　 信息技術在供應鏈管理應用中的應用

　　 信息支撐體系

　　 電子化供應鏈管理

　　模塊四： 供應鏈管理創新

　　 供應鏈的云

　　 供應鏈的融

　　 供應鏈的魂

　　案列分析及分組練習

　　ZARA的成功之道

　　李寧的品牌之殤

　　沃爾瑪的庫存VMI

　　尾聲:

　　1.學習/興奮兩天，回到公司后……結合公司實際情況-

　　2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

　　3.實踐/活用所學，使得培訓落地。