活動爆破

做活動你是不是有這些困擾？

活動太多，客戶都麻木了！

客戶資源很有限！

客戶很難邀，進(jìn)店量太低！

客戶很理性，不好成單！

活動大同小異，沒有什么新鮮感！

余木老師《活動爆破》告訴你，這些困擾更多是自我的困擾！

為什么眾多行業(yè)青睞活動爆破呢？

為什么眾多公司持續(xù)不斷地做活動爆破呢？

《活動爆破》為您揭秘爆破的魅力！

為什么活動爆破能吸引成百上千甚至上萬客流呢？

為什么活動爆破能吸納數(shù)百萬數(shù)千萬甚至億元產(chǎn)值呢？

《活動爆破》為您解碼活動的神奇！

如何開展一場人氣旺、業(yè)績好的活動爆破呢？

如何良好構(gòu)建活動爆破各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？

《 活動爆破》為您打開活動高效組織的大門！

如何保障活動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

如何一場活動比平常業(yè)績翻幾番？

活動爆破老司機(jī)——余木老師告訴你！

余木老師，70后營銷老司機(jī)，資深營銷操盤手，15年爆破活動操盤經(jīng)驗(yàn)，操盤100多場數(shù)百人至萬人大型活動爆破，培訓(xùn)現(xiàn)場拆解活動爆破案例，給你帶來實(shí)戰(zhàn)的活動策略。

營銷，需要戰(zhàn)略性的布局；營銷，也需要戰(zhàn)術(shù)性的爆破。

營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，營銷布局與營銷爆破相結(jié)合，才是有張有弛，營銷文武。

營銷，需要通過爆破性的戰(zhàn)術(shù)打法，快速實(shí)現(xiàn)短期產(chǎn)值目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的上進(jìn)心，激勵團(tuán)隊(duì)努力向前沖，檢驗(yàn)營銷戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)。

活動爆破，是實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的重要步伐。

如何進(jìn)行活動爆破呢？如何把業(yè)績實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)熔煉相結(jié)合呢？《活動爆破》課程將為您一一揭示，資深營銷操盤手余永平老師將通過活動策劃、戰(zhàn)術(shù)技法、實(shí)戰(zhàn)案例等方式為您帶來一次營銷思維的爆破！

執(zhí)行價值觀：

核心價值觀：真誠做人，踏實(shí)做事。

核心執(zhí)行觀：盡其在我，知行合一。

活動爆破特色：

策劃與執(zhí)行結(jié)合，活動爆破兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行。

營銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營銷活動，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉。

促銷與文化融合，既做下里巴人，又做陽春白雪。

活動與企業(yè)結(jié)合，定制活動策略，落地活動執(zhí)行。

顧問式營銷服務(wù)，不僅僅是一場活動；而是從公司基礎(chǔ)和發(fā)展角度，為企業(yè)出謀劃策，致力于企業(yè)長期發(fā)展。

顧問式活動策劃，定制化活動爆破，文化型活動熔煉

培訓(xùn)課程特色：

理論傳導(dǎo)、方法歸類、案例剖析、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)相結(jié)合。

理論的高度、方法的用度、實(shí)戰(zhàn)的效度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程專業(yè)化，培訓(xùn)顧問化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化。

精彩內(nèi)容：

活動策劃重點(diǎn)要抓什么？活動如何穩(wěn)坐中軍帳？活動成功的8大關(guān)鍵！

活動執(zhí)行各階段重要的是什么？怎么保證活動執(zhí)行效果？活動5勢執(zhí)行！

如何讓活動充滿儀式感又有新鮮感？活動8大創(chuàng)新手法！

如何根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和經(jīng)營現(xiàn)狀開展?fàn)I銷活動？4大角度策劃活動！

活動目的難得僅僅是訂單？活動爆破8大價值！

每次為主題亮點(diǎn)傷腦筋，用什么主題好？活動主題設(shè)計(jì)3大類型5大要點(diǎn)13大類別！

怎樣主題亮點(diǎn)相結(jié)合？怎樣亮點(diǎn)才是真的亮？活動亮點(diǎn)10大視角！

優(yōu)惠政策怎的很難做，做多了都沒感覺了！如何讓優(yōu)惠政策差異化？優(yōu)惠設(shè)計(jì)4層次6大優(yōu)惠設(shè)計(jì)法！

怎樣推廣比較好？如何讓業(yè)務(wù)員良好地邀來客戶？推廣渠道6大方法，邀約5大管控！

怎樣的激勵有效有保證公司的費(fèi)用投入在控制范圍內(nèi)？激勵政策設(shè)計(jì)7大原則18大方法！

怎樣執(zhí)行保障營銷到位？執(zhí)行管理6大層次！

如何快速簽單？教練式簽單方法訓(xùn)練與成交！

課程大綱：

一、營？銷？爆？破？

1. 營的定位與目標(biāo)

2. 銷的定位與目標(biāo)

3. 營銷頭腦，銷售手腳：營的腦，營的眼；銷的手，銷的腿，如何對位？如何落地？

4. 爆什么？腦爆行爆目標(biāo)爆

5. 破什么？破心破局破產(chǎn)值

6. 爆破變局，爆破突圍

二、爆破價值——蘑菇云的震撼

1、為什么要活動爆破？

2、活動爆破的集束作用

3、活動爆破的體驗(yàn)作用

4、活動爆破的魔變作用

5、活動爆破10大價值

三、活動能量5勢策略：

營銷活動什么最關(guān)鍵？一個字概括

活動就是做勢！內(nèi)外做勢

1. 三大順勢策略：

1）7大順應(yīng)市場技法

2）9大順應(yīng)公司技法

3）10大順應(yīng)人性技法

1. 三大借勢策略：

1）8大亮點(diǎn)借勢技法

2）5大資源借勢技法

3）3大團(tuán)隊(duì)借勢技法

1. 三大蓄勢策略：

如何蓄人蓄物蓄事？

1. 三大造勢策略：

1）5大亮點(diǎn)造勢

2）9大宣傳造勢

3）7大內(nèi)部造勢

1. 四大氣勢策略：

如何形成強(qiáng)大的氣場？外吸客戶，內(nèi)引團(tuán)隊(duì)？

四、爆破定位——先瞄準(zhǔn)，后開槍：

1. 爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。

2. 爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。

3. 爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。

4. 爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。

5. 爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？

6. 爆破時間定位：合適的時間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時間的合理利用，更有助于爆破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、戰(zhàn)前謀略——活動策劃10大爆點(diǎn)：

1、活動3大維度18個分析點(diǎn)

2、活動8大價值目的清晰導(dǎo)入

3、3大層面6類活動主題吸引設(shè)計(jì)

4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)

5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路

6、6大角度資源整合法則

7、5大推廣策略9大渠道技法

8、4大維度雙重激勵政策設(shè)計(jì)

9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動

10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動高效陣法：

1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會議驅(qū)動激情執(zhí)行和反饋

2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定

3、籌備現(xiàn)場激情氛圍——有效的現(xiàn)場是激情體驗(yàn)現(xiàn)場

4、爆破禮品有的放矢——心動禮品選購6大關(guān)鍵方法

5、爆破物資場地把控——空間不僅是物理，更是心理

6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)

7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交

8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶就是走進(jìn)客戶的心

七、戰(zhàn)中驅(qū)動——活動執(zhí)行7大關(guān)鍵：

1. 重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動執(zhí)行力？

2. 人的動力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動員激勵團(tuán)隊(duì)的激情？

3. 有目標(biāo)就有標(biāo)桿對象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？

4. 執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？

5. 活動策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？

6. 人是環(huán)境的人，如何營造氛圍調(diào)動團(tuán)隊(duì)活動激情執(zhí)行力？

7. 執(zhí)行是登山的過程，如何把控活動執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？

八、激情會戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場把控技法：

1、客戶把控：

1）客戶進(jìn)場把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動把控。4）客戶抽獎把控。

5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區(qū)分把控。

9）客戶問題把控。10）客戶信息把控。

2、流程把控：

1）活動開場把控：2）活動進(jìn)展把控。3）活動促銷把控。4）活動時間把控。

5）活動舞臺把控。6）活動財(cái)務(wù)把控。7）促銷禮品把控。8）活動嘉賓對接。

9）活動對接把控。10）靈活變動把控。

3、后勤把控：

1）人員對接把控。2）媒體對接把控。3）安全問題把控。4）活動物資把控。

5）活動事務(wù)把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場對接把控。

9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。

4、宣傳把控：

1）戶外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。

5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場拍攝把控。7）現(xiàn)場音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：

1、成交客戶管理：

1）定金客戶全款話術(shù)。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術(shù)。

4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。

2、未成交客戶管理：

1）到場未成交客戶情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。

3）未成交客戶快速促成招數(shù)。   4）未成交客戶長線技法。

3、未到場客戶管理：

1）未到場客戶原因分析。2）未到場客戶心理分析。

3）未到場客戶營銷策略。4）爆破影響力持續(xù)策略。

十、客戶成交——爆破快速成交技法：

1、蓄勢       取悅力  懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析

2、造勢       自信力  先樹權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價值主張

3、借勢       影響力  創(chuàng)造客戶“贏”的氛圍——銷售工具

4、勢不可擋   理解力  與價格對應(yīng)“價值比”——購買預(yù)期

5、大勢所趨   恒定力  山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳

十一、營銷內(nèi)核——活動爆破5把金鑰

1、互動營銷——互動讓客戶主動聚焦聚神

2、情感營銷——真正的營銷就是經(jīng)營情感

3、教育營銷——幫助成長比直接推銷重要

4、服務(wù)營銷——客戶購買的是美好的享受

5、文化營銷——文化傳遞品質(zhì)和生活方式

十二、爆破整合——營銷組合拳打法

1. 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組合打法

2. 自我爆破與其他爆破組合打法

3. 會銷與店銷、區(qū)銷等組合打法

4. 現(xiàn)場銷售與后續(xù)銷售組合打法

5. 媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動爆破，引爆市場，成功奪冠！

活動爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！

活動爆破，外拓市場，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！

活動爆破，經(jīng)營系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！

活動爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！

活動爆破是一場會戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！

活動爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！

活動爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！