賣(mài)點(diǎn)吸客

客戶(hù)為什么不來(lái)和難成交？

掌握賣(mài)點(diǎn)吸客大法，化被動(dòng)為主動(dòng)

客戶(hù)走到你的店，下面幾種情況，你店是哪一種？

1. 客戶(hù)到了門(mén)口，沒(méi)進(jìn)店，瞅了下就走了；

2. 客戶(hù)進(jìn)店了，轉(zhuǎn)一圈，瞟了幾眼，就走了；

3. 客戶(hù)進(jìn)店了，駐足細(xì)看，樂(lè)意溝通；

4. 客戶(hù)駐足停留，不斷逛看，主動(dòng)問(wèn)詢(xún)，和你的溝通很暢快，進(jìn)入成交狀態(tài)。

客戶(hù)為什么不進(jìn)你的店？

進(jìn)店了為什么轉(zhuǎn)一圈就走了？

為什么溝通了幾句就離開(kāi)了？

是你的產(chǎn)品有問(wèn)題？

不一定。

是你的營(yíng)銷(xiāo)有問(wèn)題！

營(yíng)銷(xiāo)，讓產(chǎn)品凸顯，為客戶(hù)選擇。

成交客戶(hù)，先要吸引客戶(hù)。

產(chǎn)品不能吸引客戶(hù)，再多的客流進(jìn)店也簽不了單！

價(jià)值不能打動(dòng)客戶(hù)，只是一味地價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)績(jī)也好不起來(lái)！

怎么營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品呢？

怎么吸引客戶(hù)呢？

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，吸引客戶(hù)，賣(mài)點(diǎn)是核心。

打造你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)造你的店面賣(mài)點(diǎn)，塑造你的團(tuán)隊(duì)賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)造你的活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)！

讓賣(mài)點(diǎn)說(shuō)話(huà)！

不僅你有賣(mài)點(diǎn)，還讓賣(mài)點(diǎn)閃亮！

不僅讓賣(mài)點(diǎn)閃亮，你還說(shuō)得好！

不僅你說(shuō)得好，客戶(hù)還津津有味！

不僅客戶(hù)入味，還特別記得牢！

不僅記得牢，客戶(hù)還主動(dòng)成交！

客戶(hù)不僅成交，還給推廣傳播！

再看看，下面幾種情況，你有沒(méi)有？

客戶(hù)手機(jī)打開(kāi)你的網(wǎng)頁(yè)海報(bào)，沒(méi)怎么翻動(dòng)，就退出了；

客戶(hù)拿著你的宣傳單，瞟一眼就扔了；

你打給客戶(hù)的電話(huà)，不到10秒客戶(hù)就掛了；

為什么？

沒(méi)有吸引力，客戶(hù)為什么要停留注意力？

客戶(hù)不到店，很多時(shí)候不是你推廣不好，而是你吸引力不夠；

客戶(hù)不成交，很多時(shí)候不是你不努力，是你的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不夠。

閃亮的賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)到店；

硬核的賣(mài)點(diǎn)，吸引客戶(hù)成交。

賣(mài)點(diǎn)，引流的基本點(diǎn)，成交的核心點(diǎn)。

要引流，先吸引客戶(hù)；

要成交，先打動(dòng)客戶(hù)。

你不要認(rèn)為自己產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，同質(zhì)化時(shí)代，差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們需要在紅海中創(chuàng)造一片藍(lán)；

你不要認(rèn)為自己賣(mài)點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，你的認(rèn)知可能很局部，不識(shí)廬山真面目；

你不斷地想著怎么推廣傳播，那你是否深思過(guò)客戶(hù)為什么要來(lái)？

客戶(hù)到來(lái)了，你就想成交，你的賣(mài)點(diǎn)吸引不夠，價(jià)值傳遞不足，怎么成交？

引流和成交，賣(mài)點(diǎn)先吸引。

著名營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手、中國(guó)十強(qiáng)講師，余木老師經(jīng)典課程【賣(mài)點(diǎn)吸客】巨獻(xiàn)！

教你賣(mài)點(diǎn)引力系統(tǒng)、強(qiáng)己弱彼大殺招、8大吸客大法！

讓你懂得操作原理，掌握吸客方法，快速轉(zhuǎn)化運(yùn)用，提升客流成交。

【賣(mài)點(diǎn)吸客】，引流和成交先導(dǎo)課。

【賣(mài)點(diǎn)吸客】課程大綱

一、賣(mài)點(diǎn)引力：如何凸顯自己贏(yíng)得客戶(hù)？

1. 為什么吸引不了客戶(hù)？

1. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)6大痛點(diǎn)分析

2. 如何練就自身硬功夫？

賣(mài)點(diǎn)金三角原則：

賣(mài)點(diǎn)引力的核心原則，營(yíng)銷(xiāo)的中心論，讓產(chǎn)品好賣(mài)。

賣(mài)點(diǎn)金字塔系統(tǒng)：

你的賣(mài)點(diǎn)零散不堪，客戶(hù)的記憶怎能深刻有序？

建立賣(mài)點(diǎn)金字塔系統(tǒng)，層層吸客，讓客戶(hù)自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

鍛造硬核賣(mài)點(diǎn)：

1. 3大法則：你的賣(mài)點(diǎn)是利劍還是鈍棒？不鋒利怎能快速斬獲客戶(hù)的心？教你賣(mài)點(diǎn)鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2. 3強(qiáng)特質(zhì)：如何讓自己與眾不同，高能強(qiáng)勁？硬核賣(mài)點(diǎn)3強(qiáng)特質(zhì)。

3. 硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣(mài)點(diǎn)？10大技術(shù)鍛造，讓賣(mài)點(diǎn)鋒利無(wú)比。

4. 賣(mài)點(diǎn)閃亮：3好方式，讓你的賣(mài)點(diǎn)成為客戶(hù)的強(qiáng)記憶點(diǎn)。

5. 硬核運(yùn)用：利劍還需好運(yùn)用，如何讓客戶(hù)感受到自己東西的好？

構(gòu)建吸客方陣：

1. 吸客方陣：你有沒(méi)有十八羅漢？構(gòu)建吸客方陣，閃亮客戶(hù)的眼。

2. 構(gòu)建方陣：如何找到產(chǎn)品十八羅漢？賣(mài)點(diǎn)方陣構(gòu)建法，快速打造你的產(chǎn)品吸客大法。

3. 吸客有序：給吸客羅漢分類(lèi)排序，賣(mài)點(diǎn)先后有講究。

4. 賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換：你的表述是你語(yǔ)言還是消費(fèi)者語(yǔ)言？如何轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者語(yǔ)言？

賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)法則：

1. 詮釋賣(mài)點(diǎn)：怎樣精彩詮釋賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)邏輯法則，讓客戶(hù)好認(rèn)可。

2. 賣(mài)點(diǎn)證明：怎見(jiàn)得你的東西好？如何證明？教授賣(mài)點(diǎn)證明10大技法。

二、強(qiáng)己弱彼大殺招：如何戰(zhàn)贏(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

1. 強(qiáng)化自己：

1. 揚(yáng)長(zhǎng)避短：1大原理，3大招數(shù)，讓自己成為客戶(hù)認(rèn)知的山峰。

2. 化短為長(zhǎng)：4大原則，5大招數(shù)，契合客戶(hù)的需求，吸引客戶(hù)成交。

3. 塑造領(lǐng)先：你就是第一！

1. 你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范疇，8大方法，換個(gè)角度，你就是客戶(hù)的唯一。

2. 爆詞領(lǐng)先：塑造領(lǐng)先該怎么表現(xiàn)？4大層次，18大爆點(diǎn)詞語(yǔ)，讓客戶(hù)眼睛放光。

3. 凸顯地位：如何讓客戶(hù)具體感知第一？凸顯自己的7大量化表述法，讓客戶(hù)心胸澎湃。

弱化對(duì)手：

1. 對(duì)待對(duì)手的3大態(tài)度，一下讓自己占據(jù)高位。

2. 把握對(duì)手的4大方面，讓自己競(jìng)爭(zhēng)胸有成竹。

3. 弱化對(duì)手的6大招數(shù)，讓對(duì)手軟弱無(wú)力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客戶(hù)？

1. 尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶(hù)尖叫不斷。

2. 重塑認(rèn)知：3大手法，12大模塊，讓客戶(hù)跟著你走。

3. 建立標(biāo)準(zhǔn)：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)選擇。

4. 原創(chuàng)概念：3級(jí)概念，8大原創(chuàng)技術(shù)，讓你成為客戶(hù)的“東方明珠”。

5. 鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點(diǎn)，讓客戶(hù)值得擁有。

6. 制造稀缺：3大感覺(jué)，5大方法，讓客戶(hù)排隊(duì)交錢(qián)。

7. 上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你。

8. 形象突圍：4大形象，3大標(biāo)準(zhǔn)，讓你的競(jìng)爭(zhēng)突出吸睛。