變革為生存，變通為發展（生物醫藥與醫療器械企業求“變”的市場競爭策略）

變革為生存，變通為發展

生物醫藥與醫療器械企業求“變”的市場競爭策略

一、課時：2天

二、參訓對象：總經理、副總經理、總監、各部門經理、市場經理、營銷經理、品牌經理、醫學經理、客服經理

三、課程收益：

1．理解當下醫藥醫械市場轉變的核心緣由及趨勢

2．企業戰略目標與實際經營唇齒相依勢在必行

3．目標市場細分與市場特色的緊密融合更重要

4．營銷沒有顧問式商務更適合未來企業的市場

5．市場競爭策略來源于產品價值是核心本質

6．企業各級各部門通力協作替代個人英雄主義是趨勢

7．變革不是為了革企業的命，而是求變通的前提

8．用最適合的人結合最適合的方式覆蓋目標市場

四、課程大綱

1．風起云涌，趨勢剖析

（1）國家醫療衛生趨勢剖析，精準定位項目策略

（2）行業競爭更加蜂擁，如何找準企業競爭策略

（3）根據企業產品特點，如何破局企業市場覆蓋策略

2．企業目標與實際經營管理共生

（1）當下企業每階段突破單軌運行的五線譜

①五線譜在每個階段的規劃

②五線譜定位、品牌、市場、產品、商務制定

③協同破軌的需要上下網狀一盤棋的核心

（2）細分目標市場與商務高度匹配

①精細化細分目標市場策略與顧問式商務標準

②公立機構市場與商務的運營變化

③私立機構市場與商務的運行變化

④設計特色化的順人性價值體現頂替營銷的赤裸裸

3．市場競爭的核心是價值的競爭

（1）品牌價值與社會價值定位

（2）突破產品本身來看群體效應

（3）產品價值賦予醫療衛生機構的五點核心

4．個人英雄式營銷將會成為歷史

（1）兩票制下建立良性機制收服和激發優質市場團隊

（2）正道的五法打消原有代理團隊的顧慮加盟企業

（3）客戶為中心的內部運營機制建設

（4）技術、支持、職能部門有效協同品牌、市場、醫學、商務、客服部門的四點

（5）團隊選擇、經營、管理的高效同心同德之道

5．變革為生存，變通求發展

（1）變革的關鍵是融通，而不是革企業的命

①變革的是經營管理，而不是老板的權力

②變革是時代所趨，是中國特色的企業道路

③企業原有的那套生存法則不能適應當下新時代的原因

④用金錢堆出的營銷通道是對醫療衛生事業的不尊重

（2）最適合的市場覆蓋方式是設計出來的

①舊的市場方法剖析，弊端無法實施

②公營和私營的新市場方法8個要素

③新市場方法對應的人才5大要素

6．新時代生物醫藥醫械企業高度融合發展以社會責任為核心方為王道

（1）企業責任定位與設計

（2）企業責任內部踐行6步曲

（3）企業責任社會價值三個方面

①企業對國家價值

②企業對居民的價值

③企業對醫療衛生機構價值