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鄭奕講師
鄭奕
中國(guó)偉平管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師
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濟(jì)南市
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《會(huì)議營(yíng)銷,贏定天下》


課程簡(jiǎn)介:

會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力,正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。

會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在教育產(chǎn)業(yè)、美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。鄭奕老師在本課程中通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類,最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),提升銷售業(yè)績(jī)。


授課對(duì)象:教育、零售、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),市場(chǎng)策劃人員,銷售員,想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等


授課時(shí)間:2

授課方式:講授式,互動(dòng)討論,案例研究,實(shí)際模擬


課程內(nèi)容:

第一部分:概述:關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷?

一、什么是會(huì)議營(yíng)銷?——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會(huì)議營(yíng)銷的類型

1、展會(huì)(舉例:高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等)

2OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)(例如:安利、完美、天獅等)

3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(例如:)

4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)(營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議)

三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(具備一下條件)

1、新上市的產(chǎn)品(需要概念引導(dǎo))

2、一對(duì)一銷售教困難的,需要借助專家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為的

4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單

四、優(yōu)勢(shì):傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷


第二部分:會(huì)議營(yíng)銷的策劃

一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、(衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些?)

二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些?(常規(guī)6大環(huán)節(jié))

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場(chǎng)溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)


第三部分:會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

1、定位:會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員,致關(guān)重要的崗位

2、對(duì)主講嘉賓的選擇(條件)——對(duì)講師的要求

3、溝通(與主持、會(huì)議組織單位、與客戶)

4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。


第四部分:成功的精髓——成交業(yè)績(jī)


部分:成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)


部分:會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練

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