采購招投標策略與技巧（1天）

一、課程簡介

當今社會，市場競爭異常激烈，企業需要健康可持續性發展，一方面要持續對產品研發進行投入，改善服務流程，提高服務水平，維系好老客戶或供應商關系，另一方面就是要積極開發新的市場、開發新的客戶或供應商、建立新的客戶供應商關系，在這一方面“采購與招投標”無疑是企業在市場開發、客戶供應商資源積累方面的非常重要的市場工具，企業要奪得“采購與招投標”成功，就要培養一批企業招投標專家，要成為企業招投標專家，無論是站在招標方還是投標方角度，有側重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現行招投標法律法規、招投標程序與法律責任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標文件的一般結構和內容及其要點有充分的認知和理解與撰寫能力，第三就是對投標過程尤其是投標文件策劃與編寫要有豐富的經驗和應對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統性闡述并加以實戰案例分享，來幫助學員全面提升招投標管理能力和實戰經驗。

二、培訓目標及收益

1、熟悉招投標的法律法規、流程與程序

2、提高對招標文件的理解能力

3、提高投標過程技巧和實戰能力

三、培訓對象

采購經理、采購專員、采購項目經理、招投標項目經理、商務經理、大客戶經理、市場專員等。

四、培訓時間

1天

五、培訓課綱

1、《采購與招投標策略與技巧》課程概述

1.1成為企業招投標專家的能力要求？

1.2企業招投標專家培訓速成課程與收益介紹

2、招標投標法律法規解讀與案例分析

2.1學員需要掌握的我國招投標法律法規一覽表

2.2《中華人民共和國招標投標法》

• 哪些項目需要招標？招標的形式有哪些？

• 關于開標、評標與中標的法律規定是什么？

• 關于投標人法律責任的規定是什么？

2.4《中華人民共和國招標投標法實施條例》

• 關于招標人與投標人串通涵義的解讀有哪些？

• 關于廢標與澄清的界定是什么？

• 關于候選中標人法律規定是什么？

2.5《政府采購法》

• 政府采購法規定的政府采購范圍有哪些？

• 政府采購法和招投標法適用的范圍是什么？

• 政府采購法規定的政府采購方式有哪些？

• 政府采購法規定的政府采購方式遵循的程序是什么？

• 公開招標

• 邀請招標

• 競爭性談判

• 單一來源采購

• 詢價

• 競爭性磋商

• 案例分析：某設備采購招標方式對與錯

• 關于中標人確定及有關合同簽訂的法律規定是什么？

• 案例分析：“任性”的采購人

2.6《政府采購法實施條例》

• 關于供應商差別待遇或歧視待遇的相關規定

• 案例分析：資質非 往日不可追

• 案例分析：XX網絡建設工程項目投訴案

2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令

• 案例分析：不足“3家”處理方式

3、對項目招標文件的關鍵點解讀與案例分析

3.1政府采購招投標過程全景圖

3.2招標文件一般都包括哪些結構與內容？

3.3企業投標管理七招致勝“開路三板斧”

3.3.1第一招：獲取招標信息

• 招標信息獲取渠道管理表

• 是否參與投標的決策需要考慮哪些方面？

• 報名和購買招標文件注意事項有哪些？

3.3.2第二招：成立投標項目組

• 投標項目組角色職責一覽表

3.3.3第三招：拆分招標文件

• 招標文件分解表（整體+詳細）

3.4招標文件中關鍵控制點解讀

3.4.1總公司、分公司、子公司投標哪些事？

• 總公司能用分公司資質、業績投標嗎？

• 分公司能用總公司資質、業績投標嗎？

• 總公司能用子公司資質、業績投標嗎？

• 子公司能用總公司資質、業績投標嗎？

• 母子公司是否可以參與同一投標？

• 案例分析：分公司用總公司業績為什么沒有被認定？

• 案例分析：業績主體不一樣的風險？

3.4.2聯合體投標應注意哪些規則？

• 案例分析：錯誤的聯合體導致的廢標

3.4.3對投標者資格預審、符合性審查側重點有何不同？

• 案例分析：被歧視的“外地人”

3.4.4招標公告有效期、招標有效期、投標有效期到底是咋回事？

• 案例分析：趕進度的采購項目

3.4.5投標保證金和履約保證金通常情況下是如何規定的？

• 案例分析：保證金導致的廢標

3.4.6小微企業認定哪些事？

• 小微企業使用中型企業產品價格優惠嗎？

• 中型企業使用小微企業產品價格優惠嗎？

3.4.7對投標文件的密封和送達一般是如何規定的？

3.4.8招標文件中廢標條款是通常如何規定？

3.4.9投標文件的簽署、蓋章有什么具體要求？

• 案例分析：不可或缺的“章”

3.4.10什么是★號條款？技術偏離表和商務偏離表是怎么要求的？

• 案例分析：“★”條款之爭

• 案例分析：指定貨物品牌行不行？

• 案例分析：“自身分歧”的采購文件

• 案例分析：千里之堤 潰于蟻穴

3.4.11評分標準是如何規定的？

• 案例分析：客觀分不“客觀一致”怎么辦？

• 案例分析：宏觀的評標標準不好用

• 案例分析：形同虛設的評標紀律

• 案例分析：分量不足的“價格分”

4、投標過程與投標文件編制策略與技巧

4.1企業投標管理七招致勝“四招定乾坤”

4.1.1第四招：編寫投標文件

• 投標文件編寫三步法

• 第一步：確定投標書目錄樹

• 第二步：編制投標項目進度表

• 第三步：用金字塔方式書寫標書

• 如何制定投標文件的目錄和索引？

• 投標進度表中點對點責任如何劃分？

• 什么是金字塔書寫方式？

• 投標報價策略及報價技巧有哪些？

• 星號條款與商務技術偏離表

• 如何整理業績材料？哪些業績才有價值？

• 撰寫標書常用的文檔快捷鍵有哪些？

4.1.2第五招：標書審核

• 標書審核四步走是哪四步？

• 標書文件檢查表模板

• 標書易錯點提示

4.1.3第六招：打印裝訂

• 打印裝訂的格式要求是什么？

• 用什么方式打印裝訂效果最好？

4.1.4第七招：講標總結

• 如何講標？

• 專家會問哪些問題？

• 如何復盤？

5、培訓總結

5.1課程方案與內容回顧

5.2招投標法律法規回顧

5.3企業投標管理七招致勝回顧

• 現場問題解答

六、培訓教材

《培訓講義》

七、客戶協助

1、培訓場地：可容納培訓人員的會議室或教室（根據企業人數，最佳人數為30人左右，不超過60人）；同時將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學員。每個學員制作“姓名桌牌”。

2、培訓設備：麥克風（包括擴音設備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、

3、后勤協助：飲用水、果盤等