卓越銷售團隊管理實戰訓練營1-2天

《銷售團隊管理實戰訓練營》

——兵王都是子彈練出來的

【課程受益】：

1. 使學員掌握銷售團隊管理之理念

2. 使學員熟悉銷售團隊管理之技巧

3. 揭示銷售團隊管理之原則

4. 剖析銷售團隊管理之四大迷思

5. 熟練掌握作為銷售管理者管理技能

【培訓對象】：

中層管理者、基層銷售管理者、銷售儲備干部

【培訓方式】：

理念導入+方法輸出+案例剖析+小組共創

【課程時長】：

1-2天版（6h/天）

課程大綱：

《銷售團隊管理實戰訓練營》

第一節：銷售管理者角色定位與職責

1. 銷售團隊管理現狀

2. 銷售管理者職責

3. 銷售管理者角色定位、錯位、排位

4. 銷售管理團隊管理原則

第二節：銷售管理者如何開好銷售例會

1. 銷售例會意義

2. 銷售例會原則

1. 多講共性、少講個性

2. 表揚為主、批評為輔

3. 不搞單獨輔導、不做項目分析

4. 鼓勵暢所欲言、注重達成共識

5. 要求明確、重視紀律

6. 講究高效會議

3. 銷售例會要素

1. 有主題

2. 有主持

3. 有發言

4. 有總結

5. 有跟蹤

4. 如何開好早晚會

1. 早晚會管理目的

2. 早晚會關鍵事項

3. 掌握銷售人員目標進展

第三節：銷售管理軟實力——團隊激勵

1. 銷售團隊管理“上坡”理論

1. 牽引力

2. 自驅力

3. 助推力

4. 盤點銷售團隊激勵現狀

2. 銷售團隊激勵原則

1. 物質精神相結合

2. 不依賴金錢獎勵

3. 要求點更要求面

4. 及時兌現

3. 銷售團隊激勵四大法則

1. 頭狼法則

2. 白金法則

3. 時效法則

4. 多元化法則

4. 銷售團隊激勵氛圍打造——PK機制

1. 個人PK機制建立

2. 團隊PK機制建立

3. “粉絲”支持PK機制建立

4. 建立激勵基金機制——“快樂”基金

5. 金錢激勵以外激勵方式

1. 榜樣激勵

2. 榮譽激勵

3. “正負”激勵

4. 福利激勵

5. ……

第四節：銷售團隊管理——銷售員培養

1. 銷售人員培訓（告訴他干什么）

1. 銷售人員培訓類別

2. 銷售人員工具庫

2. 銷售人員輔導（告訴他怎么干）

1. 我說你聽

2. 你說我聽

3. 我說你做

4. 你做我看

3. 銷售人員陪訪（看他干的怎么樣）

1. 銷售管理者陪訪目的和意義

2. 陪訪前準備

3. 陪訪中配合

4. 陪訪后總結

第五節：銷售團隊打造—從目標到結果五步系統

1. 目標清晰

1. 目標制定要素

2. 職責明確

2. 方法明確

1. 流程管控法

2. 團隊共創——世界咖啡

3. 修路原則

3. 過程檢查

1. 檢查目的

2. 檢查方式

4、獎懲及時

1. 獎罰目的

2. 及時重要性

5、復盤改進

本課程大綱為通用版本，可以根據培訓需求調整開發。