團(tuán)隊管理技能一：團(tuán)隊管理者的角色認(rèn)知

一:新崗位和原來有什么不同

• 從專業(yè)走向管理的困惑

• 什么是管理

• 團(tuán)隊管理者的身份與角色定位

• 團(tuán)隊管理者應(yīng)具備的態(tài)度與意識

• 團(tuán)隊管理者的任務(wù)

• 團(tuán)隊管理者應(yīng)具備的技能

• 團(tuán)隊管理者權(quán)威力的來源

• 團(tuán)隊管理者的核心價值

• 團(tuán)隊管理者的四項(xiàng)職責(zé)

• 團(tuán)隊管理者的五大修煉

落地工具：檢討自己的崗位的對位問題？

二：團(tuán)隊的管理特點(diǎn):

• 注意控制整個過程；

• 注意細(xì)節(jié)的固化：細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率

• 打造批量生產(chǎn)銷售人員的系統(tǒng)流程

• 注意管理團(tuán)隊的士氣-年輕人容易情緒化

• 注重內(nèi)部競爭意識：良性競爭

• 協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突

• 杜絕明星員工的管理誤區(qū)

三：管理者的管理誤區(qū)

• 定位錯位：把自己當(dāng)成銷售人員

• 個人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力差

• 心胸狹隘，容不得下屬成長

• 感情用事，沖動決定，不會客觀評價下屬

• 認(rèn)為業(yè)績好的就是人才

• 目標(biāo)不清楚，管理隨心所欲

• 溝通不注意方法

• 對銷售人員的選拔沒有注意和方式

• 對銷售的管控不知道從何做起

• 沒有預(yù)見性，戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn)

落地工具：銷售團(tuán)隊反思表格

團(tuán)隊管理技能二：計劃與執(zhí)行

• 公司計劃和個人計劃的結(jié)合

• 制定計劃的程序與要領(lǐng)

• 制定計劃的七個要素

• 個人計劃如何落實(shí)

• 團(tuán)隊計劃和個人計劃的協(xié)作問題

• 計劃的常見問題在哪里

• 計劃制定實(shí)例探討

• 計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟

• 執(zhí)行次序的重要性

• 計劃到達(dá)成的過程執(zhí)行工具

落地工具：五項(xiàng)自我管理工作日志

YCYA落地執(zhí)行工具

目標(biāo)達(dá)成策略表格

團(tuán)隊管理技能三：檢查與控制

• 如何確保工作如期進(jìn)行

• 跟不上進(jìn)度時采取的措施

• 控制的原則和要點(diǎn)

• 如何避免控制太多或不足

• 有效控制的工具

• 處理并減少“救火”現(xiàn)象

• PDCA工作循環(huán)

落地工具：PDCA的運(yùn)用

團(tuán)隊管理技能四：授權(quán)下屬

• 授權(quán)的障礙與誤區(qū)

• 授權(quán)的流程與原則

• 授權(quán)的四種類型

• 授權(quán)的五個層級

• 有效授權(quán)的技巧

團(tuán)隊管理技能五:有效溝通

與上級的有效溝通

• 向上匯報的方法

• 取得上級信任的溝通方式

與下級的有效溝通

• 與下級溝通的原則

• 如何下達(dá)工作指令

• 與下級的面對面溝通

與同事的有效溝通

• 與同事溝通的原則

• 交情與工作效率的關(guān)系

• 取得良好關(guān)系的溝通方法

• 如何做好跨部門溝通協(xié)作

 互動案例：溝通能力的現(xiàn)場測試

落地工具：建立我們自己團(tuán)隊的溝通機(jī)制

團(tuán)隊管理技能六:培育輔導(dǎo)

• 衡量優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)

• 培育輔導(dǎo)下屬的目的

• 輔導(dǎo)下屬的最佳時機(jī)

• 技能輔導(dǎo)的五步法

• 工作指導(dǎo)的培育方法

• 如何培育新進(jìn)人員

• 如何培育儲備干部

落地工具：總結(jié)我們自己團(tuán)隊的培訓(xùn)系統(tǒng)

麻雀變鳳凰的銷售培訓(xùn)體系搭建

團(tuán)隊管理技能七:績效面談和跟蹤

• 有效的績效溝通

• 有效的績效監(jiān)控

• 有效的績效輔導(dǎo)

• 有效的評估面談

落地工具：每月一個主題的績效提升計劃

團(tuán)隊管理技能八:激勵員工

• 引言：員工的12個期望

• 測試你的激勵藝術(shù)

• 正確處理員工抱怨

• 管理者必須做到的三避免

• 激勵的方法與效果

• 管理者的激勵菜譜

• 愿景激勵使人有“奔頭”

• 目標(biāo)激勵使人產(chǎn)生動力

• 授權(quán)激勵使人有信任感

• 榜樣激勵使人有參照系

• 榮譽(yù)激勵使人受到尊重

• 感情激勵使人溫暖感動

• 晉升激勵使人嚴(yán)于律己

• 危機(jī)激勵使人居安思危

• 懲罰激勵使人倍感壓力

• 不同個性員工的激勵

• 不同類型員工的激勵

• 四種不同的員工類型

• 低能力低意愿員工的激勵

• 低能力高意愿員工的激勵

• 高能力低意愿員工的激勵

• 高能力高意愿員工的激勵

• 有效贊賞的藝術(shù)

• 贊賞要具體

• 尋找機(jī)會贊賞員工

• 有效批評的原則

• 迅速、面對面、私下進(jìn)行

• 就所犯錯誤的事實(shí)達(dá)成一致

• 就補(bǔ)救方案達(dá)成一致

• 以褒獎的言辭結(jié)束批評

落地工具：我們自己管理者的激勵措施和語言